抖音电商携手新华网，助力国货之光持续闪耀

　　国家政策的指引首先为国货品牌们打上了一支“强心剂”，今年2月，中共中央、国务院印发的《质量强国建设纲要》中指出“要开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力”。

　　国货品牌们自身也积极行动，在不断提升产品竞争力的同时，积极通过各类营销活动进行品牌建设，扩大品牌影响力。国庆节前，众多品牌在抖音电商自发开展“国货团建”，在这里“国货一家亲”不再是一句单纯的口号，众多国货品牌在直播间一起“串门”联动，在抖音电商平台收获海量曝光和销量增长，并成功出圈引发全网国货热潮。

　　抖音电商在10月16日与新华网携手开启“抖in国货之光”直播活动，通过国货之光茶话会、国货星光之夜、国货之光送福利三大环节，讲述品牌背后故事，“凑CP”为消费者送福利，共同发掘更多宝藏国货的另一面，让国货之光在抖音电商绽放新的惊喜。

　　一、抓住热点积极攒局挖掘宝藏国货崭新一面

　　在很长一段时间里，国货品牌在消费者心中的印象并不尽如人意。但近年来，国货品牌通过自身努力，在产品品质、设计创新上都有了显著提升，消费者们对国货品牌们也增添了不少信任，愿意为用心改变的国货们买单。

　　虽然自身有提升，消费者也认可，但国货品牌们依然面临着品牌“老化”、曝光量不足的问题。从节前国货品牌在抖音电商自发的“国货团建”可以看出，他们在努力适应新时代的营销方式，尝试“整活”吸引粉丝抓住流量，借此打开新赛道获得生意增长。

　　鸿星尔克电商事业部总经理吴玉凤女士分享其品牌的创新尝试，“在品牌出圈的同时，鸿星尔克也收到了很多网友的宝贵建议，因此开启了一种全新的粉丝养成品牌路线，与用户更近距离地进行品牌和产品共创，成立了青年共创计划。”

　　但热点在互联网巨浪中总是转瞬即逝，国货品牌们需要有一个“声音”告诉他们：什么时候做，该做什么、怎么做。

　　抖音电商看到了国货品牌们的需求，主动站出来为国货品牌们“发声”：节前的“国货团建”热度渐渐散去?那就攒局办一个国产品牌直播大联欢;自发活动缺少官方助力?那就拉上新华网一起给咱们国货品牌搭舞台;老团建消费者会不会审美疲劳?那就多“整活”让消费者看得满意。

　　● 抖音电商与新华网携手开启的“抖in国货之光”活动，通过“国货之光茶话会”谈感情，一起畅聊品牌们在抖音电商平台上的发展历程、未来目标，为消费者展示国货品牌们成长背后的点滴和对未来的畅想;

　　● 开启“国货星光之夜”凑CP，国货品牌们直播间互相连麦，通过互动挑战小游戏让品牌们“感情升温”，借助送福利环节让消费者们“口袋满满”;

　　● 最后抖音电商还开启了官方直播间国货专场，为消费者们带来国货之光们的超值好货。

　　抖音电商通过为国货之光们攒的这场局，帮助国货提升品牌力、带来切实的生意增长。

　　二、洞察需求助推国货品牌进行“二次升级”

　　在抖音电商，国货品牌们迎来“第二春”。

　　据《2022抖音电商国货发展年度报告》显示，2022年，抖音平台上的国货短视频数量提升3652%;国货品牌销量同比增长110%，新锐品牌销量同比增长84%，国货品牌占据爆款热卖榜超九成。根据《2023抖音电商助力非遗发展数据报告》，老字号国货品牌通过平台拓展线上市场，过去一年，抖音平台上老字号的销量是上一年的1.65倍。

　　而国货品牌们在抖音电商“迎风直上”的背后，是抖音电商一直以来的默默努力。

　　抖音电商平台的内容属性是国货品牌迎来第二春的关键助力。当今消费者挑选产品不只关注产品本身的价值，也需要品牌带来的情绪价值。而抖音电商以内容为主的平台属性，能够让国货品牌通过生产优质的内容激发消费者情绪，让消费者从认识产品到认识品牌，从信任产品到信任品牌。在节前的国货热点事件中，抖音电商与品牌、用户共创热点种草话题，用好内容持续引爆国货商品潮流，国货相关热点累计参与品牌376个，上榜热点69个，借助内容引爆国货品牌购买潮流，并且撬动了多个品牌在抖音电商首播。

　　同时，飞鹤电商事业部市场部总监吴方舒女士认为，“抖音电商是很好的和消费者沟通的平台，飞鹤在抖音电商的消费群体也越来越趋于年轻化，我们期望在这么好的平台能培育更多Z世代消费者的国货奶粉心智，与国货奶粉一起拥抱未来。”

　　从好内容到好生意，抖音电商全域兴趣电商优势能够帮助国货品牌们及时抓住热点、提升品牌声量，高效转化流量、提升品牌销量。在本次“抖in国货之光”直播活动中的“国货之光茶话会”环节中，抖音电商品牌业务整合营销负责人Alan表示，“国货品牌们在抖音电商品牌自播间及店铺内充分主动创造多样化的营销方式，如国货团建事件、直播间整活大赛、连麦合作彼此串流量多个玩法，实现品牌影响力和生意规模的双赢。”在本次“抖in国货之光”活动中也通过现场直播带货活动，承接国货热点流量，为国货之光们实现实实在在的生意增长。

　　不管是内容属性的平台优势，还是全域兴趣电商的特点，抖音电商的根本目的是为了消费者和品牌服务，美的中国区兴趣电商总经理顾龙先生在“国货之光茶话会”的发言也印证了这个观点，“抖音电商发展非常迅速，变化也很快。从短视频，到直播，再到今年的商品卡和图文，形式不断在变，但内核没变，就是以用户需求为出发点，以提升用户的购物体验为基本准则，这和美的品牌理念是一致的。”

　　三、结 语

　　抖音电商致力于帮助国货品牌进行赋能升级，一方面是因为国货品牌本身质优价美的属性，和消费者的高度认同，国货市场潜力巨大;另一方面则是国货崛起，正顺应了近年来国家对国产品牌的扶持与期待。抖音电商在帮助国货之光品牌挖掘市场潜力的同时，也希望借此动作让他们实现二次升级，成为国家的“栋梁”品牌。

　　抖音电商的努力也收获了国货品牌们的认可，百雀羚销售总监陈金镇先生讲道，“未来，百雀羚集团会继续将抖音电商作为营销阵地，进行品牌传播，实现生意增长，完成线上线下的联动，成为国货之光的代表以及行业标杆。”

　　正是因为抖音电商拥有的能力和为国货崛起着想的动作，让新华网选择与抖音电商合作，一起为国货之光们搭建舞台创造新机会。抖音电商希望通过持续不断对国货品牌扶持的动作，让消费者认识到国货品牌们一直以来致力于为消费者提供质优价美的产品，让国货之光不仅仅是一句口号，而是实打实的成为让消费者更信任、更喜爱、更想买的产品，建立起国货们的品牌影响力，实现新升级。