【第十三届全国十大牛商】黄宇：全网营销布局打造多重保险，疫情状态下年年销售额翻翻

　　“最新一届的中国传统企业数字化营销大赛，在经过视频号直播路演、评委打分、专家调研等形式层层选拔，评选出“第十三届电子商务全国十大牛商”。

　　他们或曾与数字化时代大浪下的无数挣扎者别无二致，或曾在深渊沟壑仰望万丈晴天，或曾直面大厦将倾万劫不复的生死危局。危机，危险中往往包含一线生机，他们抓住隐藏的际遇，最终站在时代前端。

　　“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁资讯采访了十三届十大牛商，为您倾情奉上他们的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

　　黄宇，深圳宇凡微电子有限公司创始人，4年半时间让公司从创业到业绩破亿，登上行业龙头位置。 *深圳宇凡微电子有限公司下简称“宇凡微”

　　一、起点：华强北

　　“要介绍我自己吗?我叫黄宇，湖北人，宇凡微的创始人之一。我自己作为一个90后，我并不喜欢给自己加一堆很长的前缀，就这么介绍我就很好。”

　　黄宇接受采访时很轻松地介绍自己，他有着90后简单直接的性格和充满朝气的脸庞，这两种外在表象很难让人把他和业绩过亿公司的创始人联系起来。 2017年6月，黄宇和创业拍档廖锡略在华强北创立宇凡微，主要业务为电子产品、单片机应用方案设计以及生产，在消费类电子、3C数码等领域应用广泛。

　　他们二人，加上一位工程师，组成了初创三人组，每个人都有自己擅长的和不擅长的一面，但好在拍档彼此间理念相似，互相信任，在大方向上能达成共识，能够聚集所有的力量往一个方向前进。宇凡微的三架马车齐头并进，创业之路就这么启程了。

　　创业之初，创业团队并没有太多对未来的想象，比如要立下什么样的目标，将来要成为多大规模的公司，也无从遇见未来会成为业绩过亿的行业龙头。他们有的是很朴实的价值观和行为理念：

　　不需太过功利地去计较钱的问题，尽力做好自己的能做的，尽力去付出。 和所有公司一样，宇凡微成立之后，面临首要问题是要让公司活下去。刚开始的时候宇凡微业务主要通过线下渠道开展，通过拆分做封装，采取低价格战术，用“拼刺刀”的方式去打开市场，逐步站稳脚跟。 命运似乎也对这个年轻人格外有些垂青，价格白刃战并没有有持续太久。 时间来到2018年年底，公司盈利能力较创业初期有大幅提升。宇凡微有了和上游供应链谈判的底气，开始掌握主动权。公司账面上有可观的现金流，当初的朴素价值观指引着黄宇和伙伴做了影响宇凡微今后发展的重大决策：

　　不去立即享受创业的成功，选择继续把公司扩大，在公司“赚钱”和“值钱”之间选择后者。 “延迟满足是每个老板都需要有的心理素质，”黄宇说，“赚到钱你可以马上提现享受，但是做老板，也需要有更长远的目光，赚钱是一时的，值钱才是能长久的。”

　　二、未雨绸缪主动学习

　　即使有命运的垂青，公司发展顺利，黄宇也有自己的担忧，他知道必须未雨绸缪。 黄宇没有被公司迅猛的发展速度冲昏头脑，而是坐下来冷静地分析了公司的状况：

　　优势在于公司已经具备团队规模化服务能力，储备有千万以上的库存，在产能方面能做到日烧录数量500W颗，同时具备一级代理销售资质。威胁在于资金雄厚的公司入局洗牌传统销售赚差价模式，宇凡微需要增加附加价值，找到不可替代性，才能继续坐稳行业龙头的交椅。

　　同时，他也敏锐地擦觉到网络营销是一个突破口，消费类电子行业网销对手寥寥无几，线上众多潜在客户需要挖掘，着手布局全网营销已经刻不容缓。全网营销是一个不可逆转的趋势，宇凡微需要“借势”，顺势而上。 2018年公司开始步入正轨时，黄宇就对深耕企业级全网营销领域的单仁资讯有所耳闻，当时他还没有深入接触的想法。 他自己主持开展宇凡微的全网营销布局，看着自己团队刚起步，一切打法都需要自己去摸索，宛如刚学走路的婴儿步履蹒跚。黄宇心头笼罩了一层焦虑，布局速度慢下来就意味着不知何时就会让同行弯道超车，宇凡微现在是行业龙头，但明年呢?后年呢?商业激烈竞争从来不会给失败者找借口送安慰。

　　火石电光间，他猛然想起了记忆中的那个名字——单仁资讯。单仁资讯有成熟的、专业的、系统的经验可以借鉴，完全可以借单仁资讯的智慧让自己的团队快速成长，打开全网营销的局面。 黄宇身上也有属于年轻人的特质——超快的行动速度、超强的执行能力，还有对知识强烈的渴求。

　　学习于他来说就是“站在巨人的肩膀上，你就能看得更远”。 “借智”的念头一萌生，他即刻主动联系单仁资讯深圳分公司，迅速投入学习中，吸收企业在网络营销方面的知识，并把知识转化为行动，迅速落地执行：

　　2019年底学习完地图班课程，为了压缩时间，不等到中山策略班开班，飞去上海上日期最近的课程;上海课程结束，紧锣密鼓接着上执行班，同时委托牛商网建站;完成课程学习，快速组建起专业的4人团队。

　　宇凡微创业站稳脚跟后，一直都是处于一种摸着石头过河的状态，走一步看一步，不断地根据现状校正发展方向。在单仁资讯系统性地学习以后，宇微凡的发展路径在黄宇的脑海中清晰了起来，对宇凡微的定位也更清晰。 2020年初疫情爆发，线下业务受到干扰，宇凡微选择战略性向线上倾斜，冷启动，进行搜索引擎、信息流等推广平台的全面布局。 2020年7月，黄宇继续将团队成员送到单仁资讯电商团队输出班学习，他坚信“借势”和“借智”的重要性，而且仅仅投资自己是不够的，要打造一个专业的团队就需要专业的培训和学习。

　　战略倾斜于全网布局，很快就得到了回报。2020年的月均推广费用在降低，有效询盘量、销售数据却在节节攀升。7月到12月，月均推广费用约5000元，带来近200个询盘。年度销售额对比2019年增长超过50%。 2021年疫情影响仍然在继续，另一方面行业出现芯片缺货局面，宇凡微的千万库存借助网络销售，不仅不用担心库存压力，还实现业绩的大爆发，一个月有500条网络线索是常态，转化率高达80%，最终年业绩破亿。 “疫情别人在遍地哀嚎，我看到的是遍地机会。”黄宇语气一转，“我其实从来都没有想过要怎么去打压同行之类的，我思考的是，能不能比同行走得远一点，同行都在做线下的时候，我做线下+线上的模式能够多一条保险杠，这不就在疫情中生效了嘛。”

　　三、战略选择

　　当初的3人小团队变成了破亿业绩的公司，除了财报上的变化，黄宇认为经过在单仁资讯学习，最大的变化是战略布局层面的思维变化。 公司还受困于温饱摸着石头过河的阶段，品牌的概念是不存在的。公司发展到20-30人，建立宇凡微品牌、向外界传达宇凡微的形象、展现品牌价值开始非常有必要，品牌和公司的发展都要有清晰的定位认知。 “同行看见我们做得好，就会来模仿我们。他们并不知道我们是怎么做到的，好像每一步都走得很好，有预知能力一样。” “其实我们哪里有什么预知能力，我们也不知道未来会发生什么，不过是判断好了一个方向， 做好了定位，大方向没有错，然后要自信自己的判断全力去做。”

　　大事不是谋划出来的，而是抓住了趋势，顺势而为。拥有的目标和定位，提前做好布局，在机会来临的时候，能够去抓住——这就是“宇凡微拥有预知能力”的真相。 在刚起步的阶段，和行业其他公司打价格战，宇凡微优先选择完善供应链，做行业资源沉淀，积累一批稳定可靠的供应商，保障线下渠道畅通——短期之内“不赚钱”，长期来看“更值钱”。 在其他企业多而散地做多品类的时候，宇凡微聚力做好单品类，好比五指收紧，攥紧一个有力量的拳头，用核心单品类去和多品类的企业竞争，就是用拳头和手指对抗，高维度对低维度的竞争，孰赢孰输，一目了然。

　　线下市场的残酷日益激烈化，宇凡微早早启动“线上+线下”的两条腿走路策略，为销售“做加法”，多上一条保险，开辟新路线，甩开同行。 黄宇在单仁资讯学习，“销售不能仅仅靠线下，线上的全网营销也是一种方法，也可以去达到我们想要的结果，消费行为习惯是可以培养的。当时一听到这个观点就深深地烙印到了我脑海里。” 宇凡微通过线上去给客户展示企业自身的综合实力，传达品牌理念和品牌形象，促进线下的成交，业绩上升，继续完善品牌形象，线上线下形成良性循环，公司的行业地位就树立了。

　　“打铁还需自身硬，但是你自身的业务和产品再硬，没人知道也会损失一些竞争力。做好网销，就是让外界听到你的声音，是提升竞争力的手段。” 黄宇补充说：“我们投入大量研发经费，提升我们的科研能力和高精端技术。同时，我们有非常强的商业模式，花了很大的精力去做业务复制系统、组织运营系统，以及现在的全网营销系统，形成了商业逻辑上的闭环。” 下一步，打造好宇凡微品牌，将来就能引入更多品类，去开展更多的业务线、产品线，做更多的发展方向。

　　当前，黄宇还把目光对准短视频直播领域，和单仁资讯达成PSP项目合作，深入分析宇凡微的定位和制定策略，准备再一次比同行先一步布局，抢占短视频直播红利，甚至通过短视频去建立国际站，进军海外市场，再给企业发展加新的保险杠。

　　对他来说，目光永远要看向远处，而不能停留在当前，动作要快人一步，就要善于去借助别人的智慧的力量，站在巨人的肩膀上才能事半功倍。 黄宇指出：“客户不是你谈好了，他就属于你，客户只属于他自己，客户不属于任何人，属于你的核心价值方案或者你的价值点。战略布局你要去做，也不要想马上看见什么回报，你要做的只是比你的同行跑得快。” 关于战略性布局，黄宇用十八个字总结：“前期投入，保持耐心，延迟满足，尽人事，听天命。”

　　四、保持积极乐观的心态

　　“你要说我最惨的时候，应该是穷到裤兜里连坐公交车的两块钱都没有，当时我就在想，以后可不能这么惨了。哈哈。”回忆从湖北来到深圳开始扎根，到现在宇凡微坐稳龙头，黄宇觉得顺风顺水，并没有什么特别困难点。 原因也许有两个：一方面，他和团队都在全力向着认定的方向前进，全情沉浸其中，会让他忽略身受的外在的各种条件艰苦。

　　“被现实鞭打，受到挫折的时候，你的想法可以有千百种，内心有1万次挣扎，但是做法只有一种，那就是积极乐观地去看待事情并去处理好。因为我们是积极乐观的心态，很多问题反而不是问题。”

　　另一方面，也许是他有一种刻在DNA里的豁达精神。

　　虽然曾困难到连公交车都坐不起，但钱并不在他价值排序的第一位。“如果纯粹为了搞钱，我可能也无法坚持到现在，应该在公司现金流有困难就放弃了，在公司赚钱的时候就去分钱，去享受，而不是继续搞公司。”黄宇感叹。 他又接着说，“我和搭档在观念上是一致的，有一些别的追求，比如说现在宇凡微做起来了，我们希望能去和社会建立链接，为社会做些贡献，比如做慈善什么的，做点力所能及的事情，真正的去回馈社会。”

　　公司成长到一定规模，就具备了一定的社会影响力，要去承担一定的社会责任。公司有什么样的价值导向，和公司高层的价值理念息息相关。 单仁资讯的使命“帮助企业成长，创造更多就业”让黄宇有很深的认同感，这也是他选择单仁资讯的原因之一，他跟随单仁资讯学习，不仅是在学习系统性的营销思维，也是在共鸣社会责任意识。 “讲奉献，回馈社会，跟做企业是一样的，不需去看结果我得到了什么，只需去做，去把善种下，将来就会有善果被收获，心中有大爱，做自己力所能及的事。”

　　五、十大牛商颁奖典礼现场

　　为实现企业数字化营销成果共享，促进社会经济全面振兴，促使经济脉搏强力跳动，也为表彰通过数字化营销推动数字化经济发展作出示范作用的先锋个人，2022年7月23日-24日，由单仁资讯集团、牛商汇、深圳市传统企业网络营销促进会联合主办的“视频时代·全域营销”中国牛商大会暨第十三届电子商务十大牛商颁奖典礼于广东省东莞市石碣富盈酒店隆重举行。

　　▲十三届十大牛商

　　靠小小芯片四年半时间，公司从创业到市值破亿。别人眼中的他是90后创业黑马，一路高速猛进。成功的背后，是他稳打稳扎建立强大的供应链，主动学习先进的互联网转型理论，打造成熟的商业模式，以线上+线上的双运营模式为公司设置多重保险，疫情反复时无惧挑战逆向增长，从卖产品到传递价值，展现公司实力，确立行业品牌龙头地位。他就是 深圳宇凡微电子有限公司创始人——黄宇

　　附：

　　注：排名不分先后