【第十三届全国十大牛商】杨继才：国企改制大厦将倾，数字化转型涅槃重生

2022年08月03日 13:56:48 来源：中网资讯商业

　　最新一届的中国传统企业数字化营销大赛，在经过视频号直播路演、评委打分、专家调研等形式层层选拔，评选出“第十三届电子商务全国十大牛商”。

　　他们或曾与数字化时代大浪下的无数挣扎者别无二致，或曾在深渊沟壑仰望万丈晴天，或曾直面大厦将倾万劫不复的生死危局。他们抓住隐藏的际遇，以高新科技驱动产品创新，以互联网转型营销创新推动商业模式升级，通过线上+线下结合的全域营销，突破企业发展瓶颈，快速在市场中逆风崛起，最终站在时代前端，成为中国企业数字化转型的标杆。

　　“全国十大牛商”荣誉称号中凝结着数字化营销智慧，闪耀着探索开拓精神。站在巨人的肩膀上能看得更远，单仁资讯采访了十三届十大牛商，为您倾情奉上他们的真实故事，分享他们的思维变化与成功经验。

　　杨继才，湖南省金鼎消防器材有限公司董事长兼总经理，坚守金鼎33年，做60多年老国企涅槃重生的牵头人。

　　*湖南省金鼎消防器材有限公司，以下简称“金鼎消防”。

　　一、一生注定搞消防

　　接受单仁资讯的采访时，杨继才笑称自己与消防行业有着上天注定的不解之缘。

　　他的生日是1961年11月9日。

　　11月9日，正是我国的消防日，在杨继才看来，他这一辈子注定要在我国的消防事业中发光发热。如今的杨继才已然成为了湖南省安委消防安全专家。

　　在介绍自己得之不易的这个头衔时，杨继才面露珍惜。

　　“能够成为湖南省安委消防安全专家，我认为这是对我本人在这一行业成就的认可。能被副省长正式聘请来进行各种消防安全评估，对我来说真的非常难得。”

　　得失从缘，心无增减。杨继才在消防行业这么多年，计较的从来不是个人得失。他从来都是心系企业，为金鼎消防的前程奔波着;心系国家，为消防安全尽到个人全力。

　　金鼎消防不寻常的故事，在杨继才接任董事长以前就缓缓拉开了序幕。

　　金鼎消防是58年建厂的老国企，到今年已经有64年之久。历史沉淀雄厚、品牌效应强盛、研发力量充足、质量把控严格是金鼎消防的骄傲与坚守。

　　曾经的金鼎消防，是公安部的定点生产企业，直属于湖南省公安厅。那时是金鼎消防的“老黄金时期”，生意省心，企业福利好，金鼎消防的名字在很多地方都是响当当的“活招牌”。

　　老牌消防企业的产品质量也不需要任何担心。国企有国企的坚守，绝不能做黑心产品。要做就做最好的，要做就做出最响亮的名声。金鼎消防也的确有这个实力。有强大的研发团队作为后台，可谓是为企业的消防产品实打实地撑了一把腰。

　　这样的金鼎消防，没有人听了会不羡慕。

　　二、老国企的涅槃重生

　　知命不惧，日日自新。

　　杨继才接任企业董事长时，金鼎消防正面临着有史以来最大的困局。

　　老国企的困境是从1998年就开始了的。由于政法机关不准办企业，1998年金鼎消防脱离省公安厅，2002年进行了国企改制，在此之后，很多困难袭扰着这个历经风雨的消防企业。

　　思想阻碍是最大的阻碍。一些高层不理解企业的困难，还想用老方法办事，有时就出现了没有跟上市场经济的变化的情况。

　　来自员工的改革阻碍也困扰着金鼎消防。

　　一个老的国有企业，总会存在一些思想比较僵化的情况，吃惯了大锅饭，就很难习惯将来要吃市场经济这碗饭。只要推行改革，无论哪样，都会触动某些人的利益，改革措施的推行面临着极大阻力。

　　除此之外，此前单一的业务渠道与新客户拓展的缺乏都让企业的路越走越窄。市场开拓困难与不甚清晰的企业定位都让金鼎消防的经营步步艰辛，几乎到了要倒闭的地步。

　　2014年通过新一届的股东选举成为董事长的杨继才，面对的就是这样一个烂摊子。

　　连企业的高层与员工都一同认为，在这一届谁当选上董事长，那么这个企业可能就垮在他的头上了。一位即将退休的高管直接跟他的家人说，他自己可能正常退休都要退不了了。

　　可想而知，杨继才上任时，金鼎消防面临的困境是多么的严重。

　　不放弃，不气馁，是杨继才的成功智慧。

　　金鼎消防能够在后来的逆境中脱困成功，正是由于杨继才不惧困难，人定胜天的精神带动着整个企业上下齐心协力，共克时艰。

　　他首先在节流方面作出努力，减少开支，缩减公车。取消高管公车，自己以身作则，改为自己购车，费用包干使用。

　　还有一些职能部门都进行了合并。精简了非生产部门的人员，但是技术部门和销售部门的人员是增加的，没有盲目精简。这一套措施实行下来，成本得到了进一步的降低，实现了一定效果。

　　但是，杨继才在开源方面的努力相比之下就有些碰壁。

　　经过分析，杨继才认为，公司面临的很大问题是销售渠道的拓展。老国企的产品质量是非常讲究的，相应的成本也是较高的。如果销售渠道不通，库存积压会阻塞公司的长远发展。杨继才带着团队在外面尝试多发展一些代理商，在策略上把销售渠道进一步打开。

　　通过一系列的努力，企业下滑的势头控制住了。

　　但杨继才深知他们还是没有真正走出这个困境。

　　2019年春节，金鼎消防的一个代理商在走访时与杨继才谈及企业目前的状况，提出了参加全网营销学习的建议。

　　杨继才眼前一亮。

　　以前的销售都是靠线下，靠关系，如果有了网络营销，那么就能直接拿到业务了。勇于创新的杨继才对网络营销本来就比较感兴趣，二人一拍即合。

　　之后与单仁资讯的相遇，就是金鼎消防企业命运的转折点。至今提起，杨继才还念念不忘。

　　三、临危受命，结缘单仁资讯

　　愿岁并谢，与长友兮。

　　遇见单仁资讯，是金鼎消防的一大转折。

　　单仁资讯与金鼎消防的共同成长，并不止于课程。杨继才的积极学习态度、坚忍不拔的意志，和单仁资讯的倾力相助都一同引领着金鼎消防走向腾飞。

　　尽管杨继才提出要去学习搞网络营销时，很多高管都不表态，但杨继才还是坚定地报名了在上海的策略班学习。学习了策略班以后，杨继才觉得这样学“有点意思”，遂又参加了执行班、单仁学苑和数字化营销铁军的学习。

　　从个人学，到团队共同学习;从孤军奋战，到军团协作发展。杨继才本人和团队在认知上都得到了非常大的改变，提升了不少。“我的个人的收益是非常大的。对公司来说，特别是公司的定位对我们的帮助也是非常大的。”

　　杨继才说，作为一个讲究质量的老国企，原来在房地产领域跟这些中小民营企业进行价格竞争时，由于成本的居高不下，价格竞争愈发艰难。随着房地产市场下滑，价格竞争越来越激烈，金鼎消防在房地产领域里面跟他们竞争是没有优势的，觉得“压力山大”。

　　通过在单仁资讯的学习，金鼎消防在定位上果断做出改变。

　　老国企业有历史沉淀，有品牌效应，有研发力量，有质量把控，就应该跳出价格战，从事高端行业大客户的发展之路。

　　金鼎消防选择的新赛道是轨道交通，此后，金鼎消防成功参与到了许多城市的地铁项目中。

　　随着公司定位日渐清晰，金鼎消防逐渐走出了此前的困境。

　　除了接到中国移动、中国中铁这些大型国有企业的竞标项目，经过全网营销，也有许多订单询盘主动找上门来。

　　这都要归功于杨继才组织的网销团队：在系统的学习之后，金鼎消防的网络营销团队就清楚地落地了。在一次17天的学习之后，一个5人网销小团队在回来之后就能马上动起来了。麻雀虽小，五脏俱全。免费推广、付费推广、编辑、销售与客服都有专人负责，效果显著。在这场针对网络营销的学习实践中，企业与员工实现了共同进步。2021年销售额比2020年整整翻了一番，在2021年牛商争霸赛期间，定的指标经过了加码，当时大家都觉得完不成，但金鼎消防还是超额完成了。

　　在这种全员学习，全员努力的劲头下，企业的产值也有大幅增长。今年到4月份止，产值比去年同期增长将近40%。这几年企业增长的态势，就是杨继才经过在单仁资讯的学习，交出的一份最好的“成绩单”。

　　课程结束之后，杨继才和单仁资讯的老师还保持着频繁的交流沟通。老师们经常来回访，还在持续跟进金鼎消防全网营销转变的进度，专门到企业进行了走访调研。在“全网营销诊断会”中，前后三次企业诊断促进了金鼎消防企业定位的进一步精准，全网营销的进一步完善，团队的进一步成长。

　　启程于课程，不止于课程。

　　单仁资讯对企业的帮助永远不仅限于课程之内。真正关心企业，与学员建立深厚连结;组织牛商汇帮助学员成长，组建有着专业协作流程的用户成功部。这些都促进了参加学习的企业的全网营销尽快地落地，能够取得很好的业绩。

　　真心为企业主着想，不仅专注于全网营销，还要胸怀利他思想。在杨继才看来，这是单仁资讯与其他机构所不一样的地方。

　　四、红色基因，使命延续

　　“在经济形势不好的情况下，金鼎消防也要把企业稳住，为国家承担起就业责任。”

　　杨继才，金鼎消防的领航人，他已经认定要做一辈子的消防事业，要做守卫人民生命和财产的守护者。

　　在杨继才眼中，消防是非常特殊的一个行业，除保住就业之外，消防企业还肩负着守护人类生命财产安全的重大责任，任重道远。

　　“把企业经营好，就是一个最大的向善。”谈及此，杨继才的眼中充满决心。

　　他说，在目前经济形势不好的情况下，企业家们把企业经营好，让企业能够稳住;能够把员工每个月的工资能够发得出，不裁员;甚至让公司还有更好的发展，那么就是为国家做出的最大贡献，也是一种善处。

　　“身怀国企基因，金鼎消防的企业经营有着特别的意义。”

　　“与其他民营企业不大一样，作为老国企，金鼎消防还要帮国家承担一些就业的责任。这是对国家的一种感恩回馈，就是对红色基因使命的延续。”

　　“有次调研，我们发现马路上几乎80%的消防栓都存在问题。在我们长沙市有一次有个市场发生火灾，消防车赶到之后，消防栓里没有水，只能去别的地方取水。来回的延误耽误了灭火进度，造成的损失很大。”

　　提到由于设备失灵以及压力检测不及时造成的火情损失，杨继才满是痛心。

　　“在这种情况下，我们就感觉作为消防栓的生产企业，要想办法确保能及时了解消防栓的平时状况，”

　　因此，杨继才带领金鼎消防研制了智慧消防产品。

　　其中智能地上消防栓和压力远程监控系统，都可以对灭火装置进行实时监测，使其处于正常工作状态，出现问题时确保人员能及时对其进行维护。

　　“我们希望通过智慧消防产品尽可能地对人民生命财产给予保护。”杨继才认为智慧消防也是智慧城市建设的一个重要的组成部分。金鼎消防今后准备向数字化、智能化方面发展，实现金鼎的百年梦想。百年企业做百年梦，金鼎梦助力中国梦。

　　一生投入在消防事业的杨继才一路走来有坎坷，有巅峰，有起起伏伏，到现在初心不改，仍在为消防事业不倦努力，延续红色基因，践行红色使命。

　　人民生命安全有守护，财产安全有保障，这就是杨继才这位投身消防事业的专家在未来最希望能看到的。

　　五、十大牛商颁奖典礼现场

　　为实现企业数字化营销成果共享，促进社会经济全面振兴，促使经济脉搏强力跳动，也为表彰通过数字化营销推动数字化经济发展作出示范作用的先锋个人，2022年7月23日-24日，由单仁资讯集团、牛商汇、深圳市传统企业网络营销促进会联合主办的“视频时代·全域营销”中国牛商大会暨第十三届电子商务十大牛商颁奖典礼于广东省东莞市石碣富盈酒店隆重举行。