君智战略咨询：企业加宽护城河才能释放中国制造新潜力

　　近日，在小米高管和华为粉丝就“低价误国”的问题进行争论之后，性价比模式再度引起社会热议。事实上，自2003年华为发布第一款手机，到2013年P6的出现，在近10年时间里，华为手机也曾是低端、仿造、低价的代名词。但此后，华为通过一系列变革，通过整合内外因素开始发挥化合作用，其手机快速完成了品牌升级。

　　目前，小米仍在性价比的路上挣扎，但华为手机通过升级产生品牌溢价，手机部门成为其重要的盈利部门之一。值得关注的是，在当前国际贸易摩擦加剧和国内消费升级的背景下，中国企业尤其是制造业正处于一个十字路口，中国制造业的出路究竟在哪里，为此，我们采访了获得全球咨询业“2019君士坦丁奖”的君智战略咨询。君智认为，企业唯有通过升级产生品牌溢价，才能加宽中国制造的护城河，才能释放中国制造的新潜力。

　　生意人思维：低价成为唯一武器

　　整体而言，中国制造的崛起，与中国产品低价有很大的关系。低价曾是中国制造发展的土壤以及进军国际市场的重要武器。

　　事实上，改革开放四十多年来，伴随中国企业壮大发展的是出口的快速增长。值得关注的是，这些出口的产品大多是代工贴牌生产。在此背景下，如何尽可能的压缩成本，以便赢得订单，成为这些企业的核心诉求。一些企业甚至为了维持正常运转，其订单价格甚至低于成本线。

　　正是在此背景下，中国企业凭借大量廉价劳动力，在国际竞争中赢得一席之地，而低价正是这些企业的重要甚至是唯一的武器。凭借刺刀见红式的价格战，中国企业在日化、服装、食品等轻工领域，以及机床、汽车等重工业领域获得了巨大的成功。

　　但是，长期咬牙以价格作为唯一武器去市场拼杀，导致企业及相关产业链难以获得良好的经营利润。由此带来的便是企业对各类资源投入不足，研发平台建设能力不足，产品制造创新升级举步维艰。此外，低价还导致对员工待遇低下，难以激发员工工作热情和创新积极性。

　　其实，通过打价格战来赢得市场，在君智战略专家看来是一种生意人思维。君智战略咨询总裁姚荣君认为，生意人思维一般是把投资放在看得见、摸的着的地方，比如，生意人一般会通过扩展生产线来获得收益，而企业家则更愿意通过投资无形(品牌)来获得市场，企业家更愿意在顾客认知中投资，在消费者的大脑中打一场认知战，激发出消费者的潜在需求。

　　图：君智战略咨询总裁 姚荣君

　　值得关注的是，生意人思维下的企业正越来越难生存。君智战略咨询认为，这些企业的经营模式或者经营方法，必须要发生改变。改变除了与竞争环境有关外，还与社会环境有关。以品牌传播为例，在过往的传播环境下，只要请代言人在电视台、报纸等方面进行宣传就够了;但在移动互联网时代，品牌信息、品牌价值传播的环境已经发生巨变，信息呈现碎片化或者粉尘化，导致企业无法跟顾客进行一个良好的沟通。但很多企业发展到一定阶段时，形成了一种固定的思维模式。外部环境已经发生巨大变化，但他们要想改变适应这种新变化，还需要一个过程。

　　财务造假：背后是企业战略无能

　　其实，价格战甚至是性价比模式背景下，成长起来的中国企业，还造成中国资本市场一定程度的混乱。

　　君智战略咨询联席总裁徐廉政认为，在生意人思维下，把上市当成了终点，上市成功了，反而不会悉心经营企业，以套现为最终目的，而这对资本规则是不尊重的。此外，生意人思维下，什么赚钱就做什么，所以经常会以生意人的思维来主导自身的行为，甚至有的公司财务造假也不觉得怎样，被查到了觉得倒霉。

　　图：君智战略咨询联席总裁 徐廉政

　　姚荣君也在采访中表示，现在上市企业很多，一上市企业好像就完成使命了，上市后融到的资金用途，可能跟之前约定的方向也不一样，变来变去，部分企业甚至进行财务造假。而财务造假背后，实质则是企业战略无能的体现。他近一步解释，“什么叫战略上的无能?如果企业上市融来的钱没有用在正确的战略上或用于打造企业独特护城河上，而只知道用来促销、补贴消费者，这就是一种战略无能的体现。”

　　事实上，生意人思维下的上市企业盈利水平及经营能力，难以满足资本市场的要求，也是这些企业财务造假的一个重要原因。

　　徐廉政在采访中称，现在中国资本市场的参与者，尤其是上市公司，已经到了该反省的时刻。首先，如果不能用长远眼光来经营企业的话，则企业在市场上的存活时间将会越来越短。其次，随着信用体系的逐步完善，企业失信付出的代价会越来越大。徐廉政强调，中国企业的掌舵人亟需转变思维，要由生意人思维转向企业家思维，才能改变现状。此外，拥有众多的企业家，也是中国未来走品牌强国之路的前提条件。

　　企业家精神：加宽护城河，释放企业新潜力

　　目前中国企业正处于十字路口，在国际市场方面，低价导致的贸易摩擦越来越多，在国内，随着国民收入的提高，消费正快速升级。在此背景下，企业通过价格战求发展的机会越来越渺茫。

　　值得关注的是，在多年激烈竞争的环境下，越来越多的中国企业已经建立起了不逊色于海外同行的厂房和生产线，产品质量极为优良。此外，中国消费市场正快速升级，如何将国内企业强大的生产能力和国内消费市场进行对接，将是中国企业新的机遇，甚至是创造百年品牌的一次良机。

　　徐廉政认为，国内企业尤其是大消费行业中的企业，谁率先去适应这种环境，去主动改变，谁就可以抓住这次机遇，他甚至把这种机遇比作第二次改革开放。未来中国要想在经济上拔得头筹，必须要成为品牌强国和大国，而品牌强国和大国则亟需在顾客端构建起信用。这时候就需要好产品、好渠道、好的营销模式，来对应中国的消费升级需求。

　　不过，徐廉政也直言，很多人将品牌理解为一个简单的符号，对品牌的理解还非常粗浅。事实上，品牌是一种消费者跟企业交易成本最低的符号。中国的企业家需要尽快行动起来，走转型升级之路，加宽自己的护城河。

　　作为一家中国的战略咨询公司，君智致力于围绕企业整体如何为顾客创造独一无二的价值，从原材料到最终产品、到传播信息通路、到顾客能体验到最后形成口碑提供全案服务，从而帮助企业构建一整套有效开创顾客的模式，过去5年成功协助飞鹤乳业、波司登羽绒服、雅迪控股等5家企业突破百亿。

　　君智认为，今天商业繁荣的同时也意味着激烈的竞争，企业与顾客之间被两条巨大断裂带所隔离——移动互联网大发展使企业的价值信息难抵顾客、全球性大竞争让以前的方法不再奏效，因此，企业要赢得竞争、实现增长，必须重新建立与消费者的有效连接。姚荣君表示，君智掌握的核心秘诀就是“调动人心的力量”——外是调动消费者的心，内是调动企业团队、供应商、经销商等的人心，君智愿意将这套有效创造顾客的方法分享给更多的企业家，为国家的品牌强国贡献自己的力量。相信顺势而为的君智，不仅会让更多的中国品牌闪现，也会为中国的商业文明添上浓重的一笔。

　　(客户宣传稿件，图文均由客户提供，仅供参考)