3天爆卖50万颗牛油果？看聚划算卖空如何打造国际级爆款

　　9月26日，“聚划算卖空·国家名片计划”墨西哥站发布会召开，墨西哥驻上海总领事Lorena Larios发布了牛油果行业标准。发布会召开之际，3天在聚划算卖空50万颗墨西哥牛油果的大事件，正在轰轰烈烈进行。

　　聚划算卖空·国家名片计划首站点亮墨西哥

　　此次活动，聚划算卖空将凭借自身强大的爆发力，在三天内通过产地直供的模式，包下墨西哥牛油果基地，计划卖空至少50万颗牛油果。牛油果爆卖背后，是更深层次的跨国产业合作。

　　聚划算卖空·国家名片计划在本次发布会上揭开了神秘的面纱。阿里巴巴大聚划算事业部消费者运营总监轩伊在发布会上介绍了国家名片计划的内容：聚划算通过规模化卖空销售，结合全球源产地国家地标品牌的打造，将一个国家最有代表性的品类打造成国家名片，将全球源产地最有历史、文化的商品带回国内，通过聚划算平台带给中国消费者。　　

　　首站点亮的墨西哥倾力加入聚划算卖空·国家名片计划。作为世界最大的牛油果出口国，墨西哥的原产地实力非常强劲。墨西哥牛油果在阿里巴巴平台成交量一年过亿，在墨西哥的成交量占比也是很高;

　　“我们种植世界第一颗牛油果!”墨西哥驻上海总领事Lorena Larios在发布会上讲述了牛油果对于墨西哥的重要性，独具技术优势和品质优势的牛油果是墨西哥的骄傲：“牛油果原产于墨西哥的繁茂大地，墨西哥是全球唯一一处牛油果树可每年天然开花四次的地方”。领事更现场展示，如何通过独特的牛油果色辨别墨西哥牛油果，并发布了相应的标准：　　

　　发布会上，墨西哥领事Lorena Larios感叹，这次和聚划算卖空合作，看到了爆发式的销量增速。领事亲眼见证了聚划算·卖空的爆发力，并且表示希望以后可以增加墨西哥产品对中国的出口量，也希望能与阿里巴巴聚划算有更多深入的合作，推动墨西哥产品在聚划算和天猫上的销量，让更多的中国消费者了解和喜欢墨西哥的文化和特产。

　　墨西哥牛油果如何进入国内消费者心智?

　　阿里巴巴天猫果蔬冰运营总监思豪介绍，根据聚划算发布的《下沉市场进口生鲜趋势报告》 ，今年进口生鲜中，水果的消费体量依旧是最大的，其中牛油果就在进口水果的销量TOP10中，而墨西哥的牛油果销量更是在牛油果中名列前茅。中国海关数据显示 ，2011年中国仅进口31.8吨牛油果，但到2018年，中国已经进口了4.39万吨，7年时间增长超1000倍。思豪感叹，形容牛油果的进口量在中国的增速是坐着火箭，一点都不为过。

　　墨西哥领事Lorena Larios介绍，墨西哥的牛油果产业规模随着阿里巴巴电商平台同步发展，增加了当地的就业，吸引更多进口商来的商务合作，改善了果农生活，同时，为了适应中国消费者生活习惯，墨西哥在进口品种的选择上也有调整，中国企业还与墨西哥当地企业研发衍生了即食牛油果。

　　思豪在发布会上介绍，阿里巴巴除了利用平台本身和行业的影响力来做墨西哥牛油果的推广，还与蚂蚁金服合作双链信用建设方案，来简单化墨西哥的原产地端到中国的消费者端的过程，减少中间环节，降低成本，将最实惠的价格给到消费者。这一方案通过区块链+产业链双效结合的方式，将大宗进口商和平台商家都集中在一个平台上进行交易，提供金融服务支持，既保证原产地的溯源，又可以为中小卖家寻找到最好最优的进口商，可以选择到最好的价格最好的货品，最终销售给消费者墨西哥原产地的牛油果。

　　聚划算卖空的秘密：激发国内下沉市场潜能

　　而牛油果此次的销售奇迹，与国内消费市场的变化息息相关。轩伊解释，过去在大家的认知中，一直认为牛油果主要销售是在一二线城市，而如今消费报告发现，作为“贵族水果”的牛油果，在三线以下城市中的销售增速才是最高的，像惠州、哈尔滨是今年增速最快的城市。牛油果的教育普及已经开始下行到三四线城市，接受度和受众也越来越广泛，这对牛油果的销售无疑是利好的。大聚划算事业部总监轩伊介绍，今年9月聚划算发布的《下沉市场进口生鲜趋势报告》显示，近9成消费者购买牛油果时选择墨西哥牛油果，其中三线及以下城市牛油果销售份额逐年增加，消费者人数增速较快。如此大的销售市场和下沉市场机会，如何更好地打出国家地标品牌成为墨西哥牛油果产业的首要问题。

　　让中国14亿人口更多的接受牛油果，牛油果才可以走遍中国的每一个角落。作为牛油果销售的主力平台，中国的互联网电商经历了早期假货横行的“草莽时代”，进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。

　　其中，全球最大的特卖平台聚划算精准契合了最广泛的下沉市场人群对品牌和产业带商品的需求。聚划算是阿里巴巴集团品质“惠经济”的战略窗口，也是全球消费者品质“惠生活”的首选平台。淘宝、天猫总裁蒋凡为聚划算定下的目标也着重提到了下沉市场：让中国四五线城市、乡村消费者可以买到品质好、价格实惠的商品;帮助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是渠道下沉市场的消费者。

　　这意味着，聚划算不仅要聚焦下沉市场消费者的需求，更要把过去主打一二线城市的高品质商品带到下沉渠道，引领下沉市场消费者的消费升级。在这背后，除了创新的营销模式，聚划算的高效运营能力和服务商家能力支撑了高品质商品的下沉之路，激发下沉市场消费升级，同时让平台商家和源头供应商捕捉到下沉市场机会，高效掘金，让下沉之路进入多方共赢的良性循环。

　　这次，墨西哥牛油果成为了高品质进口生鲜走入下沉之路的排头兵。在聚划算卖空·国家名片计划出炉之际，可以说是达到了天时地利人和的条件：人——下沉市场流量，货——墨西哥源产地直供的牛油果，场——中国最大的营销平台聚划算精准匹配，墨西哥的卖空奇迹得以实现。

　　墨西哥作为聚划算卖空·国家名片计划第一个深度合作的国际源产地，聚划算通过“墨西哥牛油果”人群画像挖掘消费者数据，制定了墨西哥牛油果品牌重塑方案，针对目标人群联合pantone发布了墨西哥牛油果绿流行色，打造墨西哥牛油果定制礼盒，9.9元任性吃进口牛油果等活动树立墨西哥牛油果的品牌心智。

　　3天爆卖50万颗牛油果的业绩，是对这次生鲜下沉之路的绝佳反馈。阿里巴巴大聚划算事业部消费者运营总监轩伊透露，希望借助聚划算卖空，开启进口生鲜下沉之路，从而带动下沉市场消费升级。此外，聚划算还联动阿里经济体，在电商、新零售、大数据生产、旅游等模块，计划打造20个互联网+国家名片，以源产地知名度带动当地货品销售和旅游业，推动源产地知名度和聚划算在国际贸易影响力。

　　(客户宣传稿件，图文均由客户提供，仅供参考)