两位福布斯U30精英创立的探迹科技，斩获阿里巴巴和启明创投的A轮融资

　　日前，探迹科技一举斩获A轮4000万元融资，本轮融资由阿里巴巴和启明创投联合发起。据了解，探迹科技是国内领先的智能销售服务提供商，由黎展和陈开冉于2016年6月联合创立。凭借敏锐市场洞察力和商业创新能力，两位创始人分别入选2017和2018年福布斯中国“30位30岁以下精英”榜单。

　　图：左为CTO陈开冉，右为CEO黎展

　　国内的ToB企业在传统销售效率方面会存在两个问题，一个是优质的销售线索太少。销售人员获取客户的渠道往往局限于熟人推荐或者上网大海捞针的找客户。另外一个是冗杂线索太多。在数据爆炸的时代，有价值的信息散落在四处，干扰信息数量却巨大，搜索引擎和第三方数据库对销售人员的帮助微乎其微，很多ToB企业的销售线索仅仅停留在客户名称、联系方式的层面。因此，在有限的人力和资金投入下，企业难以快速和规模化地甄别线索。

　　创始人黎展和陈开冉很早接触了相关算法，有丰富的AI经验。由于都是技术出身，两位创始人在看到企业销售人员在搜集线索上的痛点，选择以极客的方式找到解决方案。具体来说，探迹科技通过分析和挖掘全网的企业数据，打破数据孤岛，为企业提供具不同维度的客户信息，系统了解潜在客户痛点及背景信息。并提供不同的触达工具，让销售人员联系潜在客户前能够快速甄别优质线索，提升销售成单率。最后，根据预测结果和企业反馈，探迹再进行模型的迭代优化，优化预测准确度，从而不断地给企业挖掘潜在客户。

　　探迹CEO黎展表示：“我们想用大数据和人工智能的技术手段替代效率低下的人工找线索方式，帮助企业在全国数千万家公司中，精准挖掘出他们的潜在客户，提升企业的销售效率和销售业绩。希望通过我们的技术可以给传统销售模式带来改变。”

　　据探迹CTO陈开冉介绍，探迹通过不断挖掘和分析全网信息，已构建出全网覆盖超过一亿家企业的知识图谱，并在此基础上结合NLP、机器学习算法等领先技术，打造出探迹线索平台、探迹AI电话机器人、探迹销售预测模型等极具竞争优势的智能销售产品矩阵和解决方案。

　　图：探迹全流程销售预测模型

　　据悉，在此前，探迹科技曾获得由九合创投、英诺基金、臻云创投、宏利创投联合投资的天使轮和Pre-A轮千万级融资。对本次A轮融资，探迹科技方面表示，资金将主要用于加强技术研发，以及加大市场推广力度，布局全国市场。