618弹个车销售20亿 三四五线城市90后人群成购车主力

　　6月21日，阿里巴巴发布了天猫汽车618销售榜单，其中“整车Top5”排行榜中，知名汽车融资租赁品牌“弹个车”拔得头筹，紧随其后的是上汽大众、福特、上汽通用别克与广汽三菱。据“弹个车”官方数据显示，618期间弹个车总销量达到13434台，成交合同金额突破20亿元，并且促销活动结束倒计时1分钟内还有3辆车成交。

　　作为“一成首付 先用后买”类汽车融资租赁产品的开创者，弹个车在去年双十一同样问鼎了天猫新零售头名。为何一个上线不到两年的新兴品牌能够取得这样的成绩?这背后是近年来中国汽车消费群体和消费理念的发展变化。

　　罗兰贝格与今日头条联合发布的《2017年中国汽车消费关注度报告》显示，90后消费者已逐步成为中国汽车市场的消费主力。预计到2020年，汽车消费市场90后消费者将占据45%份额。而在价格关注度方面，90后消费理念更加超前，更容易接受车贷、融资租赁产品。而艾瑞咨询数据显示，三四五线城市的车主和准车主占比均已超过50%。可以说，小城年轻人无疑已经成为中国汽车消费的主力军。

　　弹个车公布的用户数据印证了这一说法。据了解，弹个车整体用户中，25-30岁的用户占比最多，达到33.3%，25岁以下的用户也占据了15.9%的比例，而这些用户很大一部分来源于三四五线城市。这些用户中有的是刚毕业不久的职场新人、自由职业者、创业青年等。在弹个车618活动中，年龄最小的一名用户来自福建，只有19岁。

　　为什么这些年轻人会选择弹个车呢?背后的核心原因，是弹个车这样的汽车新金融产品，填补了市场的空白，满足了这些年轻人的用车需求。

　　弹个车类的汽车新金融产品大大降低了用车门槛。超低首付极大地降低了用车门槛，按月还款减轻了还款压力，支付宝在线审批、还款的便捷满足了年轻人求方便的需求，而用车满一年可买可退可分期的购车方式也更为灵活。

　　80后、90后是生长在互联网时代的一代人，他们的消费观念显然已经发生了改变，买车这件事已经不像他们父辈时一样，是一个需要全家总动员的重要决策。他们更为关注的是以更为方便、轻松的方式，提前开上自己喜爱的汽车。

　　据统计，美国汽车融资租赁产品市场渗透率达到30%以上，而国内这个比率还不足2%。近两年汽车新零售新金融的快速发展，很大一部分来源于90后的贡献。用户用车观念的转变，将会促使国内汽车金融的发展进一步加速。