近60亿的婚恋市场背后：珍爱网深耕突围，百合佳缘“另寻出路”(4)

　　合作商特许经营就是我们所熟知的加盟/联营模式。加盟模式属于轻资产，可复制性强，可在短期内迅速扩张，扩张成本较低，提高了利润率。但长期下来也暴露出不少严重的问题，由于网点的利润空间不断收窄，引发的加盟商与公司的矛盾问题也在不断增多。

　　同时，由于扩张成本较低，在管理模式上更多的使用以罚代管的方式，虽然有一定控制力但风险管控力仍有限。此外，总部对市场的判断也因传导不足，而存在问题。

　　与快递行业为例，圆通、中通、申通、韵达等靠加盟模式迅速抢占市场，而顺丰、德邦、京东等绝大多数都为直营。从市场的满意度来看，自营模式远胜于加盟模式。

　　珍爱网正是基于这样的考量，推出“网络筛选+人工红娘+线下直营门店”的相亲模式，在庞大的数据库中，运用婚恋匹配推荐系统，为会员筛选出最合适伴侣。由总部统一管理，采用红娘统一管理、系统培训的方式，确保全国的服务标准化。会员可在珍爱网线下直营店享受人工红娘的面对面服务，红娘通过专案、筛选、牵线、约见、撮合为会员提供一对一的相亲服务。

　　目前珍爱网直营店已遍布全国37个城市62家直营店，超3000位专业红娘。

　　此外，表白、求婚服务，形象打造，情感咨询指导服务等婚恋增值服务，珍爱网也同样涉足。

　　不会表白，珍爱网教你;重塑形象，珍爱网帮你;感情困惑，珍爱网为你指点迷津……

　　百合佳缘虽然也有推出情感咨询服务，但显然没能做到将用户价值放大。

　　综上所述，无论线上线下，用户粘性，品牌优势度的积累，还是多元化的产品策略，珍爱网的表现似乎更胜一筹。尽管百合佳缘新的“开疆扩土”所取得的成绩短期内似乎还算喜人。但“两条腿走路”谁都会，能不能走好就是另外一回事了……