近60亿的婚恋市场背后：珍爱网深耕突围，百合佳缘“另寻出路”(3)

　　此外，百合佳缘合并后第一份年度财报正式出炉：2017年总营收达6.71亿元，净利润6499万元。基于易观发布的2017年四个季度中国互联网婚恋交友市场数据，珍爱网全年市场营收约为16.37亿元，百合佳缘营收仅相当于珍爱网的1/3。

　　与行业劲敌的差异，百合佳缘又怎能不“心知肚明”。财报中，百合佳缘也表达了这份担忧，线上业务的不断缩减，用户获取成本高、同行业竞争、新社交的冲击等问题，不得不让百合佳缘想着“另辟蹊径”……

　　百合佳缘“腹背受敌”，珍爱网深耕突围

　　作为百合佳缘的最强劲敌，珍爱网很早就开始大张旗鼓地推行线上线下的业务服务。

　　易观分析数据显示，在2017年4季度中国互联网婚恋交友市场收入份额中，珍爱网占35.3%，百合佳缘为26.7%，排在其后。

　　在主要婚恋APP人均使用时长中，珍爱网排在首位。一般情况下，人均使用时长越高，用户粘性越强。

　　随着移动互联网到来，信息大爆炸加速，用户时间的竞争更成为一切的核心。不论是腾讯靠着微信大杀四方，还是阿里花巨资布局大文娱，都标示着用户时间的重要性，这在婚恋网站同样适用。

　　用户更愿意在珍爱网上花时间，也说明其用户在忠诚度上较百合佳缘要更高，更加有利于老用户的沉淀。以老带新，更利于维持口碑营销的生命力。

　　中国品牌力指数研究院数据的一份数据也证明了这一点。今年4月，中国品牌评级与品牌顾问机构Chnbrand发布了2018年(第八届)中国品牌力指数(C-BPI)研究成果。珍爱网以528.8的高分荣获2018年C-BPI婚恋网站行业第一名。这也是自2013年以来，珍爱网6年内第5次荣获行业品牌力第一，并实现了16、17、18年的3连冠。同时珍爱网在“品牌联想”、“品牌忠诚”、“品牌偏好”等分项指标上，得分领先于竞争对手，展示出强大的品牌综合实力。

　　之所以能有这样的成绩，得益于珍爱网对线上服务的创新和对线下体验的深耕。

　　在传统的线上服务部分，百合佳缘依然延续了旧的服务模式。通过搜索条件匹配交友对象，建立沟通后，用户需要购买增值服务来提高交往成功率。

　　而与其不同的是，珍爱网在去年做了线上服务的业务升级，不仅新增了心灵匹配，还迎合视频发展趋势，加入直播、短视频等功能，提升了产品度、趣味性和真实性。

　　其中，比较有意思的是心灵匹配，此功能是珍爱网与哈佛大学专家、北京大学心理学专家通力合作的结果，结合了心理学、统计学、以及大数据而得出婚恋匹配的普遍规律，并通过外向、追求、自我、亲密、随性、融入6个维度体现出用户的婚恋观、价值观和性格。

　　测试完的用户可以在首页推荐里看到与自己匹配度较高的异性。此外，该功能还能据此推算出适合用户的情感技巧类内容。

　　从匹配之初，珍爱网就赋予了用户更多地筛选服务和体验，用户也能从不同维度了解匹配对象，这可能也是用户更偏向使用珍爱网的原因之一。

　　对于线下业务，珍爱网又与百合佳缘有很大的不同。虽然二者都拥有直营VIP服务，但对百合佳缘而言，合作商特许经营收入所占营收的比重更大，占比近30%。