森马邱光和跌出胡润百富榜前100 童装和电商是出路吗？(3)

2017年11月10日 14:15:56 来源：投资者报

　　选择发展电商和童装

　　实际上，过去5年时间里，国内服装行业面临着不少困境，海外品牌进入中国分食市场、电商渠道冲击线下门店，不少服装企业深陷其中而无法自拔，例如美邦服饰连续多年亏损。

　　森马也经历过这个阶段，2012年是森马服饰的低谷期，当年，公司营业收入下降9%。

　　但近三年来，森马服饰发展得一直不错，营业收入、净利润等主要财务指标每年都有10%左右的增长，原因何在？邱光和在企业走下坡路之时，选择了发展童装及电商。与其他服装企业仅将线下服装放到线上销售的简单电商化不同，森马选择了推出线上品牌来扩大电商渠道的业务量。2014年，线上品牌“哥来买”上线，主打高质平价，主打高性价比男装。2016年，电商渠道给公司带来了30%的业务贡献，而去年，电商营收增速超过80%。

　　其次就是童装，截至2017年上半年，公司童装营业收入为22亿元，同比上涨25%，占总营业收入比例达51%，首次超过了成人服饰。据了解，目前森马服饰旗下第一童装品牌巴拉巴拉童装成立于2002年，也是邱光和一手带起的。

　　事实上，邱光和的做法无独有偶，上市服装企业中，朗姿股份2014年投资了韩国知名童装上市公司阿卡邦、361°童装发展也非常迅速，对集团营收贡献甚至超越了主打品牌。

　　2017年是森马服饰又一个“五年计划”的开局之年，2016年12月18日，森马集团举行了20周年庆典，邱光和在这次庆典上提出了一个“小目标”，称到2021年，终端零售要达到800亿的战略目标，这也就意味着在未来几年时间里，终端零售年增幅要达到25%，邱光和能做到吗？

　　（作者：潘亦纯）

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