森马邱光和跌出胡润百富榜前100 童装和电商是出路吗？(2)

　　台风意外促使转行

　　如果仅看这段创业经历，邱光和无疑已经是一名成功的商人，那么他后来为何又创办了森马服饰呢？这主要源于一场台风引发的意外，1994年，17号台风冲进了邱光和的门店和仓库，千万资产毁于一旦。祸不单行，1995年，邱光和又被发小卷走了500万。

　　邱光和决定转行，他在温州发现，家电作坊变少了，服装店却多了起来，他决定转行做服装，森马服饰便由此诞生。

　　1996年，中国服装行业蓬勃发展，自主品牌遍地开花，森马服饰为何可以脱颖而出？原因可能是多样的，但如果从邱光和自身去找原因，可能与其性格有着密切的关联。

　　在2013年的一组报道中写道，“如果没有出差安排，邱光和每天8点准时到达办公室，即使就住在温州市区，专车接送，他中午也是和员工们一起在公司餐厅吃饭。一帮员工围桌而坐，边吃边聊。”

　　由此可以看出，邱光和没什么架子，这使得他当时在转行决定成立森马服饰时，以前的渠道代理商愿意跟着他转行，据了解，如今在森马服饰的加盟商中，有80%和邱光和合作10年以上，这让森马服饰的渠道销售状况趋于稳定。

　　从经营上来看， 邱光和也是点子颇多，他将生产和渠道交付出去，而把品牌留在公司，这种轻资产模式使得森马服饰能够低成本地利用外部生产资源，从而迅速扩大市场规模，2011年，森马服饰正式上市，当年，公司营业收入达到78亿元，净利润12.23亿元。