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唯品会CF0杨东皓:电商做互联网金融有场景和流量两大优势

来源:和讯网 时间:2017-05-19 17:28:37

  近日,唯品会发布了其2017年一季度财报,实现了连续18个季度盈利。值得注意的是,唯品会宣布了将分拆互联网金融业务,并重组物流业务,从而实现未来电商、金融、物流的“三驾马车”架构。

  对于互联网金融业务,唯品会首席财务官杨东皓认为,电商在该业务有两大优势:消费场景、巨大流量。

  唯品会的“金融之路”

  唯品会的互联网金融业务其实开展得较早,在2013年7月唯品会便成立了金融服务部门,布局金融领域。2013年11月起,开展供应链金融业务,在平台上为供应商提供融资服务。

  2014-2015年,唯品会拿到了保理牌照、小贷牌照等,并成立了商业保理公司、网络小贷公司,开始为B端供应商和C端消费者提供全面服务。

  2015年,唯品金融正式布局消费金融领域,消费金融产品“唯品花”正式对外上线。同年,唯品会正式成立互联网金融事业部。

  对唯品会金融业务而言,2016年是重要的一年。2016年9月,唯品会全资收购第三方支付企业浙江贝付,获支付牌照,实现唯品会的自有支付。

  数据显示,在2016年唯品会12.8周年庆活动期间,使用唯品花的用户客单价高于全站平均客单价达45%,用户活跃度提升27%。

  据杨东皓透露,截至2017年一季度,唯品花用户达到近500万,累计发放贷款118亿元,唯品会平台上使用唯品花进行支付的占比接近20%。

  就在今年2月,唯品会消费金融首期3亿ABS发行成功。

  唯品金融走“差异化”道路

  唯品会发展互联网金融的优势是什么?杨东皓认为有两点:消费场景、巨大流量。

  杨东皓认为,消费贷是互联网金融未来的一个方向,为消费者提供分期付款、现金贷款,以唯品会为代表的电商是最自然、最直接的场景,这是电商的先天优势。

  互联网金融需要巨大的流量,杨东皓表示,唯品会在电商业务的发展历程中,已经积累了巨大的用户基础。

  据了解,唯品金融孵化于唯品会商城,服务于唯品会商城,从诞生开始始终围绕唯品会2万多家合作品牌商、3亿注册会员的需求,通过提供各种金融产品和服务满足唯品会供应商和用户的资金需求。

  目前,唯品金融主要为唯品会商城提供服务如下:在B端是供应链金融,在c端则是以消费金融为拳头产品,支付、理财、互联网保险、征信等在内的各类金融服务。

  “唯品会用户80%是女性用户,且具有注重品牌与品质,高信誉度,高复购率、高消费频次等特点,同时,这部分客群的购买需求往往辐射整个家庭的全生命周期。这个客群优势是唯品金融相比其它平台所具备的先天性优势。”杨东皓表示。

  据悉,唯品金融针对自身客群的购物需求,目前已经推出了消费金融产品“唯品花”。此外,基于其保险牌照,唯品会也将针对女性用户以及女性家庭的各种保险方面需求,推出适合她们的特色保险服务,如目前已经上线的熊孩子险、宝宝存钱罐、女性重大疾病险等。

  未来,唯品会仍将推出更多金融服务,包括理财、保险、征信等,都将建立在“差异化”客群上的延伸性服务。

  “分拆之后的唯品金融,将继续围绕‘以大数据为基础,深耕客群、精准触达’的差异化发展战略,拓展场景化服务空间,将用户从唯品会平台延伸到其它合作平台,从唯品会商城的金融服务平台发展成为囊括线上线下各场景的综合性金融服务平台。”杨东皓表示。

作者:佚名  责任编辑:晴天
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