中建信息：快速崛起的新三板“巨无霸”

　　中建材信息技术股份有限公司（834082）,总部位于北京，是中国最优秀的ICT产品增值分销商之一，与华为、微软、Oracle等一线产品供应商建立多方位合作。自 2009年与华为公司签署分销代理协议后，成为华为（中国）企业网全线产品第一家总经销商，连续六年成为华为企业级业务核心总经销商，是中国近几年增长最快的信息产品增值分销商。目前公司面向互联网+时代的到来，正在进行重大的业务转型，发展目标是成为中国具有行业领导力的企业ICT资源整合服务提供商。

　　亮点点睛

　　1连续六年成为华为企业级业务核心总经销商，在ICT产品增值分销这个高端产品分销细分领域，已经处在行业领先地位，并已成为细分龙头。

　　2、三板中的“大块头”企业，公司作为央企中国建材集团的3级子公司，2015年全年营收62亿元。2010~2015年营收符合增长率45%，净利润复合增长率71%。

　　正文

　　全年营收62亿元，央企三级子公司，中建材信息技术股份有限公司（834082）（以下简称“中建信息”）顶着鲜丽的光环，新三板刚一挂牌，就吸引了投资者的目光。

　　但翻遍资料中建信息几无媒体报道，一切显得低调而又神秘。是什么让中建信息成为新三板里的“巨无霸”，接下来又将有什么动作？带着这些疑问，大智慧通讯社专访了中建信息副总经理李大庆。

　　***用了6年时间，成为华为最大的ICT产品增值分销商***

　　“中建信息一直专注于企业级产品，但主要是做增值分销的业务，并未涉足消费电子、元器件等IT 海量产品分销业务。”一进入访谈，李大庆就对比行业现状说明公司的主业。

　　李大庆介绍，自 2009 年成为华为公司企业业务总经销商后，公司在华为总经销商业务占比连续六年保持领先地位，并且在华为体系内的综合评分也持续保持明显优势。在ICT产品里有很多业务路径可以进行选择，但中建信息最终关注的是最有市场前景，并有较高行业壁垒的ICT产品增值服务的领域。

　　众所周知，华为经历了从做运营商业务直销到企业业务渠道销售的市场转型，需要合作伙伴全方位并持续性的配合来挖掘企业市场。 据李大庆介绍，中建信息最开始拿到的是华为分销业务中规模最小的一块，这部分业务发展到现在规模也不大，“但华为的内部经销商评价体系中有个政策，如果分销商全年能在自己拥有的领域中做到最好，可以分销更多的业务，中建信息基于这条原则，在华为的业务范畴逐年扩大，2014年就签齐了华为所有企业级产品。”

　　**为什么能超越同行，成为新王者？***

　　“我们在投入的策略方面更符合华为的需求。”李大庆这样描述公司与华为合作方面的优势。他表示，华为之前在运营商市场做的很深入，企业层面服务却是后期介入，华为的业务需要大批技术人员投入市场并教育市场，这需要分销商进行大的技术投放，在合作初期中建信息对技术投入就非常重视，目前这些投入开始实现回报。李大庆称，在做很多海量产品代理的时候,通常销售与技术人员比例是5:1的关系，而我们在华为业务上的投入却是销售与技术人员比例约为1:2,显然这其中存在着明显的技术壁垒,非常需要技术上的投入与积累。

　　李大庆表示，公司自 2009 年成为华为公司总代后，公司在渠道建设上的投入也更符合华为的需求，最早就按照华为的布局进行了全方位的全国布点，依托于华为业务的迅猛发展，目前已经在全国重点城市设立了32个办事处，发展了超 3000 家渠道合作伙伴。这些核心渠道也是中建信息依托华为产品所获得的核心资源，为未来业务的发展打下了坚实基础。

　　目前，中建信息拥有330人的增值分销业务团队，其中销售工程师占比超过60%，技术人员配置的增加，以及完善的下游服务体系，与华为形成业务优势互补。目前中建信息对华为的下单数字连续六年居华为各家总代之首。李大庆表示，公司技术人员稳定性很高，流失率在5%以下，为好的技术积累进行了沉淀和延续，这也是华为业务发展过程中，形成良性循环模式的基础。

　　***借助资本市场，公司将获得新的成长引擎***

　　新三板挂牌的中建信息尚未开始做市交易，按刚刚完成的第一次增发价格计算，总市值9.31亿元，市盈率为10.23倍（中建信息市盈率为2016年股票发行价格/2015年度扣非后净利润）。

　　值得注意的是，中建信息在2016年初完成的第一轮定向增发中，除了中建系三家公司共计增持600万股外，有七家券商也名列发行对象名单中，其中包括信达、申万宏源、华泰、中信等知名三板做市商。本次增发定增对象均以现金方式认购。

　　***借助云平台技术，引领行业变革***

　　据悉，中建信息未来希望完成从专业的高端信息技术产品增值分销商，向 ICT 增值服务提供商的转变。在为华为、微软、SAP、Oracle 等国际著名厂商的增值分销服务基础上，基于多年的渠道资源和技术积累，以增值分销业务为切入点，逐渐拓展云平台服务等新业务。

　　公司云业务主要是在公有云的生态系统中寻找定位，利用拥有的资源聚合节点的特点拓展相关增值服务。通过以上服务能力的建设，公司将逐步实现公司业务的云化转型。

　　李大庆表示，华为本身的业务在之前的五年保持了35%以上的增幅，而中建信息也随着华为的业务实现了快速成长，随着IT产品国产化的大环境影响，公司的华为业务应该能保持持续的增长。

　　他同时表示，中建信息的业务其实并没有直接接触最终用户，都是通过集成商去进行销售，公司主要提供的是资金、技术及资源整合上的支持，目前华为业务占比在70%左右。华为业务让公司建立了数千家下游的渠道体系，在全国范围内，实现了对全行业的覆盖。已经对于整个行业的需求，积累了深厚的认知，并且形成了对未来市场形势的判断能力。

　　“行业相关的机会很多，但中建信息还是会聚焦在某些特定领域。”李大庆说。

　　经 CMIC 分析预测，随着“十三五”规划的逐渐明确，IT 市场增速又将逐步回升，预计到 2018 年中国 IT 市场规模将突破 2 万亿元，达到21920亿元，复合增长率达到 12.9%。在整个 IT市场发展的带动下，IT 分销市场规模也有望转暖升温。