五粮液试行直分销模式
张旭 北京报道
8月15日，记者获悉，近日举行的五粮液广东省直分销模式商家合作恳谈会上，确定了五粮液在广东地区试点运营的直分销模式：
2013年新进客户，与五粮液华南营销中心及粤强签三方合作协议(甲方五粮液华南中心、乙方粤强、丙方2013年之后客户及新客户)，粤强作为广东地区平台商；
五粮液营销渠道实行“分类、分级”的原则，从全国2000余经销商中筛选出约500家，构建核心商家队伍；
五粮液、粤强和新进经销商签定三方协议，新进经销商最低年起订量100箱，按计划内559，计划外609价格执行。若经销客户完成年度销量，2015年享有50%增量配额。
会上，五粮液公司华南营销中心主任田常春指出，搭建五粮液运营商平台，实现直分销模式，在权责利三者统一下，共同打造市场和营造市场氛围。模式中各方的职能在于：
一是厂家：按照五粮液品牌发展要求，搭建好服务商平台，选择好特约经销商。
二是服务运营商，在营销中心统一指导下开展以下职能：1)市场开发职能，明确区域、市场责任；2)市场打造职能，采取一地一策、一商一策，因地制宜；3)市场服务职能；4)市场配送职能，确保物流及时、高效、低成本；5)市场管理职能，零容忍处理低价、违规窜货等行为。
三是特约经销商：根据品牌精细化打造要求，约定销售区域、渠道，同时享有公司同样的市场资源支持。为规范营销价格，田常春指出，确定现在52°新品五粮液每瓶出厂价，即供货价为609元，团购价为659元，市场零售价为729元。新的营销模式，其区别在于不与五粮液公司直接发生财务关系，优点在于少进货，降低资金等风险，与服务商共同分配产品顺价后溢价产生的利润，得以轻装上阵，精心培育各自区域市场，实现“小市场、大发展”的目标。
