点趣成金｜对话猫大力：三年做到两亿GMV，产品是增长的根基

　　《点趣成金》是抖音电商自成立起便推出的商业纪录片IP，每年都会邀请重要品牌和商业学者共同探讨最前沿的经营策略与方法，探索生意经营之道。

　　在全新上线的《点趣成金|请回答，确定性》中，知名商业咨询顾问刘润与宠物用品品牌猫大力的创始人齐少勇进行了深度对谈，结合猫大力在抖音电商的高速增长经验，分享新品牌如何通过做好CORE方法论中“价优货全”，在红海市场中实现快速冷启动。

　　01：竞争激烈、资源有限

　　新商家如何冷启动？

　　成立于2021年的猫大力，短短三年就在抖音电商做到了两个亿的GMV。一家年轻的国产品牌，为何能够突出竞争重围，实现如此高速的增长?

　　要知道，猫大力入局时期，宠物食品行业已是一片红海，不仅国际品牌数量多、口碑好，很多国产品牌也都建立起了深厚的竞争壁垒，留给新品牌的市场空间并不充裕。

　　猫大力确实也一度犯难：虽然自家有足够优秀的产品，但外部竞争激烈、内部资源有限，怎么才能走出生意的第一步，让更多消费者看见自己?

　　破局的答案，还要从“价优货全”这张入场券说起。

　　02：“价优货全”是基本盘

　　一步步走向生意正循环

　　找准全域兴趣电商杠杆，加速渡过冷启

　　在宠物食品行业，原料安全、营养、健康是最基本的要求。身为从业者的齐少勇很清楚，只要将产品的好以最直观的方式展现出来，就能抓住抖音电商核心的流量杠杆，生意也就会随之而来。

　　因此，他用一种最简单的方式：把别家罐头和自家罐头1:1摆在镜头前，直观对比原料，自己吃一口，也鼓励宠物家长收到货之后都吃一口。同时还设定单价仅3块3的极致低价，进一步激发购买意愿。

　　就这样，凭借产品极致的性价比，再巧用抖音电商的内容杠杆，猫大力在冷启阶段实现一举爆发。

　　“很多人尝完罐头之后会回到视频底下评论，所以真正的自然流量其实是消费者的复购。”齐少勇表示。复购的前提是产品自身的性价比，而抖音电商可以把这种信息更好地传递出去。

　　做好“价优货全”，夯实生意基石

　　顺利度过冷启后，猫大力继续加固“价优”这一优势。

　　除了销量提高带来规模效应，直接降低生产成本之外，猫大力还通过控制日常利润空间、把加工车间开到原料厂旁边等方式，尽可能减轻供应链压力，进一步降低产品价格，让消费者始终能够买得值、买得划算。

　　同时，齐少勇还注意到，品牌信任建立后，只卖罐头的单品模式并不能满足消费者。于是，猫大力逐步把猫粮、猫条、宠物猫的各类日常用品上全，全面承接用户的一站式购物需求。

　　“产品全，流量利用率高，连带销售就会很好，平台推的流量也会更多，进而带来更大的销售。”齐少勇表示。就这样，“价优货全”带来了源源不断的购买，推动猫大力走向生意增长的正循环。

　　以产品为根基，CORE是电商经营的必备武器

　　在齐少勇看来，电商野蛮生长的时代已经过去了，仅靠过硬的产品实力重砸流量无法从根本上解决企业面对的难题。CORE方法论总结的全面布局思路，是如今每一个电商品牌都需要掌握经营武器。

　　对于现阶段的猫大力来说，第一优先级仍然是把产品的质量做好，价格便宜，用“价优货全”这一核心武器站稳市场;同时在产品、物流、服务三维度布局，坚持用多50%的员工为消费者提供服务，打好“用户体验”这一张牌，让消费者切实体验到品牌的贴心与用心。

　　正如齐少勇所说：“消费者实际上就是想知道谁在用心做产品，品牌需要做的就是把自己的用心展示出去而已。”