网红张大奕多品牌运营，新时代下热度如何维系？

　　短视频是当下非常主流的传播方式,随着社会的发展,短视频市场也为企业打开了品牌赋能的新风口。那么张大奕作为中国第一网红,经历过微博、微信的红利,迎来了短视频的市场,在新时代下,多品牌运营热度如何维系呢?

　　人人都知道,张大奕以淘宝服装店铺起家,在服装店铺运营顺畅之后,张大奕开始做了内衣店、美妆和家居生意。这在她看来像一场大跃进,因为单单成立一个美妆品牌,往往需要多年沉淀,但是他们多个品牌从成立到上新只用了一年时间。

　　头部网红店铺大都通过高性价比来吸引用户,因此毛利率比传统服装品牌更低,这样让他们的毛利率无法支撑传统线下销售,以及分销,加之预售、柔性供应链的模式也局限了品牌扩展形式。因此服装店铺成立两年之后,张大奕看到了服装店铺的天花板。

　　这时候,前面有两条路:沿着原来的思路继续增长,或者跨品类进行发展。显然,张大奕选择了后者。　　

　　随着淘宝一代的成长,淘宝上的热销类目也在发生变化,内衣和美妆都在持续增长,尤其美妆品类的增长更加快速。

　　这一路走来,张大奕并不是非常顺畅,他们的爆款产品小奶盖推出的时候,因为在和用户沟通过程对表了某个品牌,网上出现了很多张大奕抄袭字样,导致很长一段时间,都没有人敢接广告。于是,为了解决用户顾虑,她们决定带着团队以及粉丝去供应商进行考察,在微博上全透明、实时公开拜访供应商的行程,赢得了用户信任。

　　不过近些年来,微博、微信流量红利已经慢慢消减,这是近两年来不断形成的共同认知。面的抖音时代下,张大奕热度如何维系?

　　虽然,张大奕店铺在去年一直保持稳定增长,从600万涨到了1000万,但是张大奕清醒的知道,自己是跟着微博时代崛起的,而抖音也有自己时代的网红崛起,这是必然的。

　　因此,张大奕特地组建了抖音团队,开始侧重抖音运营。如今张大奕的抖音账号已经累计拥有不少粉丝。

　　虽然从之前的摸索到左右摇摆到今年的全力开跑,经过一个过程之后,在张大奕看来,无论在哪个平台展示,都应该顺势而为。你在微博是很大的网红,但是在抖音上都需要从零开始,一要建立从头来过的勇气以及胆识。

　　尽管抖音目前的转化率不被很多人看好,但是张大奕认为,抖音一开始肯定不会像淘宝自有私域流量那么有方向和目的性,但是根据内容的不断优化和细化,转化率会越来越好的。此外,张大奕还强调说,抖音的人设设立和流量分配很重要,搞笑的人设去卖货,效果可想而知。对于张大奕来说,接下来就是进行精细化内容管理。

　　未来的社交平台会越来越中心化和细分。因此他们会重点放在流量的精细化匹配上,包含前期的企划、产品的预判、库存下单的控制、退换货等。

　　此外,这些网红店铺,往往网红都是品牌创始人,为最大限度释放精力,都纷纷走起了网红孵化路线。张大奕也不例外,去年签约了两个直播模特,帮助张大奕直播和拍摄。

　　而且为了拓展品牌影响力,张大奕也开始跟品牌方以及内容IP合作。

　　(客户产品宣传稿件，图文均由客户提供，仅供参考)