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千米网石正川:宁愿死在前行的道路上,绝不愿意妥协跟苟同!

来源:中网资讯商业 时间:2017-12-22 12:22:02

  互联网大潮汹涌而来,线上线下融合势不可挡。今年,京东、阿里先后提出了百万便利店计划,打响了互联网巨头对于线下零售市场的争夺战。随着传统经销商的市场份额不断被侵蚀,传统经销的出路究竟在哪?

  2017年12月19日晚,千米网创始人石正川先生在一直播平台对话《新经销》主编赵波先生,深度解剖传统经销行业内核,诠释传统经销商互联网转型之道。

  

  Part01——关于行业发展

  赵波:京东阿里巴巴,都在快速扩张,千米如何看待巨头笼罩下经销商未来发展的问题?

  石正川:原先京东、阿里都集中线上TO C,现在却转到线下TO B抢经销商的生意。有人说经销商的饭碗要被砸了,我不同意这个说法。我认为京东、阿里绝不可能独揽所有的生意。阿里和京东特别擅长玩中心化的事,但我相信在线下这件事上是一个完完全全去中心化的市场。尽管传统经销商会受到冲击,但是我依然相信每个区域会有自己的特色。

  赵波:说中国商贸正被互联网拥抱也好,或者说洗牌也罢,这个过程当中恰逢此时京东、阿里的确是来了。我觉得这件事情对于整个行业来说是一件好事:第一,没有行业领袖做引导的话,行业变革没有这么快;第二,从某种意义上来讲,他们对行业的影响也渐渐促进了上游和下游行业的重新变革,比如零售体系的连锁化,包括品牌商对整个产品供应链的二次重构。

  石正川:上一代互联网的责任是撮合,下一代互联网就是两两撮合。我做这个行业的产品经理,我思考的是,这行业我们如何去帮助传统经销商家,让彼此升级为下一代的商业模式,去抵御一切以中心化为第一要素的那些大品牌商。

  Part02——关于软件企业

  赵波:其实每个软件公司也是一个电商咨询公司,一个软件只是一个产品,底层逻辑一定是帮助用户实现他的商业模式。在这过程当中,不仅是强调软件的销售,还牵扯到大量的咨询、指导、培训等,千米在这方面是不是也投入了很多精力呢?

  石正川:没有,“产品要自己会说话”是我的一贯追求。如果这个产品还要花费大量时间精力培训之后才能用,这个产品一定是不好的。

  赵波:那什么才是真正好用的软件产品呢?

  石正川:大多数人认为软件是提供给公司老板去用的,但现实里真正的老板又不大会用。软件是做给老板去解决他的控制感问题,我认为软件产品是做给公司里的每一个人去用的。我们关心公司的每一个角色,除了关心老板,我们关心销售主管/销售、订单主管/订单、采购主管/采购、客服、仓管、配送、财务等每一个角色。我们关注各个角色工作中的每一个场景和流程。好的软件产品覆盖了全角色、全场景,全流程、并且我们更多的是让他们移动起来。

  

  Part03——关于千米产品

  赵波:千米网这个行业里蛰伏了一年,那在产品研发过程中做了哪些努力呢?

  石正川:其实千米产品的特点是对人性的尊重,尊重每一个个体。千米的slogan:简单做生意,快乐用千米!我们不再去强调功能,而是强调生意。对分销商我们为什么提供 All-in-One,就是你必须把所有角色都放在一个里面。举个例子,做外勤的就是管控思维、是老板思维,老板开心了那销售的感受呢?他们的所有行为都被老板控制了,人性何在?所以千米就是扑面而来的表现出来的对人性的尊重,所以All-in-One。

  赵波:这种All-in-One就能打破信息孤岛了?

  石正川:没有,合纵连横,依然是千米对产品的追求,所以千米的产品跟别人不一样,特别不一样。我宁愿死在前行的道路上都不愿意妥协跟苟同。对手说,我有1000个功能点,你研发人员是我的三倍,你的功能点怎么只有我的1/5?抱歉,这是我的选择,每一个公司都有自己的一个选择跟定位,这就是千米的选择,我愿意让产品越来越简单,越来越干净,越来越能提升效率。

  Part04——关于竞争对手

  赵波:下面的话题略微尖锐。昨天一家SaaS公司刚刚拿到了融资且召开了发布会,首先这对行业来说是个利好消息,在行业寒冬的情况下增强了大家对SaaS这一类软件服务的信心。当然我知道千米在很早之前就拿到了B轮融资,是老石太低调了。那对于老石你来说,你是怎么看待订货宝、易订货这些竞品的呢?

  石正川:作为首席产品经理,我更愿意去讲产品。从产品的角度来看,行业方面我们确实领先于他们一点,虽然他们启动时间比我们早,但是千米后期的投入更大一些。如果站在产品的维度,我比较自信的地方是,千米不仅做分销领域,更愿意围绕零售领域去赋能。

  赵波:最明显的区别在哪里?

  石正川:他们还是一个传统的软件的公司,还在为老板做功能,强调销售和渠道,千米其实不太强调这些,千米更强调的是产品的研发。真正的实力还是让客户来说话吧!

  

  

  

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作者:佚名  责任编辑:东 华
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