青岛山杰动力机械有限公司成立于2012年10月，该公司主要从事五金工具出口业务，属于山东机械进出口集团子公司，在欧洲，南美，非洲等地有着稳定的客户。
依托山东机械进出口集团的优势外贸资源，山杰动力在获取大型海外渠道方面有着得天独厚的优渥条件。成立五年以来，山杰动力深耕欧洲、南美等地区和国家的优质渠道，积累了深厚的渠道维护管理，适销品类选择经验。
多元化的渠道开发路径
长期以来背靠母公司强大渠道的山杰动力，有着丰富的海外大Business渠道客户资源，也是其高速发展的重要保障。然而近年来受制于欧非、南美等地机械设备及零配件领域竞争激烈，市场总体量受政局影响不断萎缩，其固有大型外贸进口渠道也受到了一定程度的冲击。另外空守海外大型进口商也会导致自有品牌知名度难以保证，自主定价权相对薄弱等后果。2014年，山杰动力投入重金开始海外终端小Business渠道开发，但接连遇到诸多困难，包括：
1. 大渠道商、大进口商的渠道维护与管理经验难以套用。
小Business渠道会存在选品更为复杂化、信息流通时效性低、渠道商易受低价竞争者影响等。但反之也会给生产商带来更大幅度的品牌提振与一线消费者反馈。
2. 小Business终端渠道开发见效相对较慢，投资相对较大。但生产商能够掌握自主品牌权和更大幅度的定价权，为将来真正实现创立外贸出口自主品牌乃至国际化品牌打下良好的基础。
“渠道通”助力打通小B渠道
2016年末，通过大龙网产业带招商推广，山杰动力了解到其推出的“渠道通”这样一款外贸新品，当即被其便捷稳定的海外小Business渠道获取模式所打动。有着多年大Business渠道维护经验的山杰动力意识到大龙网所能提供的“渠道通”是与其母公司固有渠道同样便捷、高效、易于管理等种种优点。当即决定合作阿联酋迪拜“Al Mureed Building Material Trdg”、 “Haider Hardware LLC”、“Mustafa Ali Hardware Trading CO.L.LC ”、“Al Shadouf Elect. Ware Co.L.L.C”四家终端小B渠道商进行铺货试销。
截至目前，其上架销售的脚踏式打气筒、木柄镀锌钢丝刷、镀铬活扳手、6件套钟表螺丝批、6寸油石等在阿联酋五金配件市场广受渠道商好评。
“目前我们结合自有大型海外渠道，与通过大龙网‘渠道通’得到的小Business渠道相结合。不但实现了产品的多元化，更是实现了出口渠道类型的多元化，是我们外贸业务做大做强的有力保障!”山杰动力负责人表示。
