2017年，对中国企业来说，“出海”绝对是一个关键词!
以互联网、文化娱乐等为首的行业，开年便在国际范围内“多点开花”，国外布局捷报频传!
刚刚，王老吉也在“走出去”的道路上，代表实体业向前大迈一步!
2月15日，王老吉母公司——广药集团正式签署与《财富》全球论坛的战略合作协议。
多数国人对于《财富》全球500强耳熟能详，而《财富》全球论坛是《财富》杂志的另一张超级名片，一直以来，都被称为“全球最有钱企业、最会赚钱者的聚会”!可以说该论坛是把握世界经济走向最清晰和最直接的窗口!
此次合作，便是王老吉国际化战略的强力发声！
实力即是自信！
作为当前世界发展动力泵的中国，早已聚集了世界各国的目光，以《财富》杂志为代表的欧美机构意图加深在华影响力，渴望与能代表中国本土文化的优良载体进行合作!
可以说，王老吉作为国民凉茶品牌，拥有足够的底蕴与自信与《财富》杂志强强联合!
数据有最强的说服力：
2015年王老吉凉茶整体销量达到230亿元，在凉茶行业的地位进一步巩固。
海关数据显示，在2016年凉茶品牌出口规模及排名榜单上，王老吉拿下销售金额和销售总量的“双料冠军”!
而作为王老吉的母公司，广药集团是集科、工、贸于一体的大型企业集团，位列中国制药工业百强榜首位!2016年销售收入近千亿元，正迈向千亿俱乐部!
自从凉茶进入饮料市场以来，拥有180余年悠久历史的王老吉一直就是凉茶文化的杰出代表!
百年匠心传承 描绘“一带一路”蓝图
2016年，“工匠精神”首次进入《政府工作报告》，并成为两会热词。这无疑是对老字号发展的一个利好。
作为传承百年的老字号，从独家秘方到精湛的工艺，再到对产品的不断创新，王老吉一直都是“工匠精神”的最佳诠释者。
王老吉的“走出去”不仅能让全世界领略到中华凉茶的独有魅力更传递了中华老字号的工匠精神。工匠精神和矢志不渝的创新精神让王老吉百年来风采依旧且信心倍增。
今年1月的达沃斯论坛上，国家主席习近平对“一带一路”倡议提出3年多来的成绩做出了肯定。“一带一路”战略不仅为中国企业拓展海外市场指明了方向，也造福了沿线各国人民，还为中国经济在更大范围、更长时间里实现可持续发展和包容性成长拓展了新空间，创造了新机遇。
有种熟悉，叫“左手握右手”——王老吉作为国民饮料，随手可及!但不知不觉中，王老吉的全球化布局早已开始!
随着国家“一带一路”战略的深入实施，王老吉顺势而动!
名扬海外，早已在路上！
2014年，王老吉与世界营销大师、全球定位之父艾·里斯合作，开启了王老吉凉茶走向全球化市场的新篇章。
2015年，王老吉将总部落户海上丝绸之路的必经之路和核心区域——南沙，随后在西南经济带雅安建立生产基地!
同年，王老吉持续亮相2015冬季、夏季达沃斯论坛，并与尼日利亚众澜连锁管理有限公司签约，开拓非洲市场!
2016年元旦，王老吉登录“世界的十字路口”——纽约时代广场，向全球送出新年祝福!
2016年5月，权威杂志《Nature》对王老吉进行专版报道，详细介绍王老吉传承188年的凉茶文化!
目前王老吉已经在全球60个国家和地区有产品销售和商标注册成，整体市场规模接近300亿元!
其势已成，凉茶文化
当如何本土落地！
“怕上火喝王老吉”制造的经典，就是抓住了全国民众想大吃特吃又怕“上火”的痛点!而外国人根本没有“上火”的概念——那么，王老吉国际化战略该怎样落地?怎样抓海外消费者的痛点?
想当初可口可乐、百事可乐等碳酸饮料进入中国时，也遇到过本土化问题，而它们的策略是打文化牌!
将碳酸饮料定位为运动、年轻的时尚文化代表标志!以此紧抓青少年消费者，再带动多层次消费者，最终将“怪怪的”味道变为了“熟悉的”味道!
正所谓“来而不往非礼也”，“中国的可口可乐”——王老吉的本土化，在深度洞察消费者的前提下，主打健康牌!
事实上，近年来国际饮料市场碳酸类饮料呈下滑趋势，天然健康的茶饮料稳步提升。2015年10月份，当提到碳酸软饮料，纽约百事可乐公司的首席执行官英卓努伊告诉投资者，她总结的关于种类的观点，这是“过去的事”了。努伊女士说她期待公司的瓶装茶的生意能够成为未来的销售驱动力。
尼尔森也在2016饮料品类销售预测中指出，消费者青睐健康和创新产品。
国外消费者没有“上火”的概念，但绝对有健康理念。因此，王老吉将侧重宣传其健康属性，强调健康植物饮料有益身体健康!
同时，无论是国内还是国外，消费者都信任历史悠久的“老字号”。而这也是王老吉的一大核心优势!其作为中国乃至世界最长历史的凉茶品牌，在国外更应该讲好王老吉的故事!
而在国外，作为不同年龄层次消费者都较喜爱的动漫，也许能带给王老吉一点灵感。王老吉不妨制作一个新的动漫形象，由其来演绎王老吉数百年历史进程中的非凡故事——将王老吉品牌具象化，既时尚又有历史感!
实体经济，渠道为王！
除了战略、文化层面的考虑，王老吉必然不会忽视渠道的建设!
他们先优选潜力大和高势能的国家、地区市场和核心区域，再由高到低逐步渗透到当地渠道和消费者，扩大王老吉在各国的覆盖，真正搭建王老吉在该类国家的市场基础和品牌可持续发展力。
2016年9月，一则《老挝人民也爱喝王老吉》的新闻，就是王老吉交出的漂亮成绩单!当时，国务院总理李克强访问老挝，一老挝民众竟直接拿出一罐王老吉来欢迎总理!这也意味着，王老吉的渠道建设已经初见成效。
不过，王老吉暂时未在国外建设工厂，海外建厂多少会增加成本，但海外建厂是任何一家国际化实体企业必经之路。
因此，加快国际化步伐，王老吉可以两步走!
一是常规的自建工厂，由王老吉自己选址、投资、建设，但所跨周期较长!
虽然王老吉主攻实体经济，但并非不可借力资本!2016年，万达影院之所以能成为欧美市场文娱市场的巨无霸，主要手段就是“买买买”!
同样，王老吉作为民族品牌，其号召力不言而喻!融资也好，自筹也罢，都可以尝试在海外并购现有的先进工厂，省时省力，真正提速!
环观全球形势，经济稳固复苏，但政治动荡不堪，唯有我泱泱中华，仍在健步前行!
2017，以王老吉为首的民族品牌，其国际化战略正当其时!
