日前，2016中国跨境电子商务应用发展大会在西安召开。作为大会的承办方，大龙网集团总裁李晓平受邀出席并发表主旨演讲。在演讲过程中，李晓平首先结合中国商业变革分析了当前传统企业所面临的困境及全新挑战，解析了互联网时代跨境电商以集约为特征的商业架构升级，并以此为基础提出了跨境电商不是电商的全新理念，指出互联网+、全球化+、转型升级+这三个“+”的融合是跨境电商发展的未来之道。
大龙网集团总裁李晓平发表主旨演讲
具体演讲内容详见下文：
大家上午好!
在接下来我的这段时间中，我想跟大家讲这个话题，关于跨境电商到底是什么，他的商业结构我们如何解析。
经历了改革开放30年“有没有、好不好、值不值、愿不愿”的转换过程，我们惊喜的看到我们的商业背景发生了变化。从原来什么都没有，到1992年的时候什么都有了，1993年的时候中国国家发改委宣布，中国已经进入产品过剩时代。于是我们看到了市场在中国的搏杀，同时商业格局发生了变化。
很多人跟我说，我比过去更有钱了，我比过去更有经验了，我比过去更努力了，我的团队比过去更专业了，但是我赚的钱比过去更少了。90年代的时候，我赚钱赚的很幸福，但是那时候我什么都不懂，现在我什么都懂了，却不赚钱了。这是我今天要跟大家讲的商业。在下一个10年，商业给我们带来的是什么机会，这就是我今天要讲的话，我来给大家解析一下商业，你们会发现商业有商业周期，他一定要有需求。中国的需求已经减缓了，需求到底在哪里?过去30年中国最厉害的就是中国有巨大的市场，中国有巨大的需求差距。中国的市场现在已经满足不了中国人的钱了，中国人于是拿着钱冲到澳大利亚，冲到美国，冲到英国。所以，商业第一要有需求。
第二要有供应，中国有大量的供应，中国的生产能力非常强大，虽然美国人说中国之人的生产不符合标准，你们没有质量，你们没有品牌，但是中国人正在不懈的通过自己的勤奋和自己的努力，满足全社会关于供应能不能达标的疑问，中国的产品标准越来越严，你看我们的手机，纵横全球。但是，经过细致观察我们依然发现还是差点什么。
差的是什么呢?差的是中间的通道，差的是这个通道中最重要的话题叫集约，通道其实也不差，差集约。集约这个词就是商业最核心的本质。
我们来讨论一下集约，这才是跨境电商下一个阶段要探讨的商业结构的改制。我们今天的很多人为什么生意会越来越不好了?是因为我们发现集数不太容易做了，我从1个亿做到10个亿很容易。
今天我在这里还给大家介绍一下跨境电商到底是一个什么样的生意，我们从商业这个角度来说生意，我们很多的人完成从1个亿到10个亿的过程，这个叫做集数，但是我们不能完成我们的约数。
所以今天我跟大家讲的第一句话就是跨境电商不是电商，就像酱油不是油一样，你不要看他们两个长的很像，他们两个不一样。跨境电商和电商的差别在哪里呢?首先他们背景不一样，电商有点类似于下象棋，他有组织上限，我必须杀过去，把你干掉，然后电商才赢，他们是一个升级的产品的同一个过程，我们看到电商作为一种形式，在传统的商业中间纵横捭阖，他们有很大的竞争力，但是他们的市场是同一个市场。
如果在国内知名电商的平台上有一个安徽的企业，把一个甘肃的企业淘汰了，我们肯定要夸奖安徽这个企业，他非常厉害，因为他成功的发展了，他通过他的竞争淘汰了一个弱势的企业，对中国政府来讲，这是企业的升级，这是非常好的一件事情，反正肉都烂在我的锅里，税都交在我们国家，同时这个竞争也是良性的，我们认可这件事情的发生。但是在跨境电商，这件事是不许可的。
所以我们会发现跨境电商是在两个系统中间，他涉及到两个国家，甚至于涉及到国际格局，他不是一个市场。
当跨境电商作为一个巨大市场，当新的消费作为一个巨大的市场来到我们面前的时候，我们要怎么应对。接下来我要给大家讲讲，我认为跨境电商不是电商，因为他起码是基于电商的另外一项内容的叠加。今天我们很多在座的人已经成功的认识了这些，但是我关注那些没有成功的认识这些的朋友们。
我先谈一下我们的第一个加是互联网+，很多人很懂，但是我还是要说，互联网+的第一个概念，告诉我们你选择了第三方平台。也有很多传统企业在搞互联网电商平台，但是他搞得这个电商平台除了他自己的产品外是不会有其他同类产品进来的。因为这类平台是有一只脚在支撑他，我弯下腰来，两只手在地上，两只脚在地上，我弯下腰来全心全意的为他服务，因为我没有产业链，如果我服务不好他，我就没饭吃，他相信我服务好他是一定的，他不相信你真的服务好他，甚至反手你给他一巴掌，他连泪都没得收。
电商的第一个概念要建立，不是因为我到这里来我说要建立，互联网+的第一个概念就是Professional，你找专业的人替你干，最短的时间，最低的成本，最快的效率，这个问题一说，往那一指向，你说等一下别人干。
我讲的第二个，今天的竞争确实要比过去的竞争更复杂了，我告诉大家，你要完成品牌，你要完成产品质量，你要完成资金支持，你要完成内部管理，你所有的东西都要完成，靠一个人，就算有能力，你都没有时间，就算有时间，你没有成本，就算有成本，你没有规模。
第三，我谈的集约，集约大家知道，一定要标准化才能集约，一定要规模化才能制约，如果不能标准，如果不能规模，你约不了下面的约数，又推到了这个问题上。
第四，低成本化。我在这里一定要给大家讲，你要把我说的四个词记住，一家著名的科技公司，请著名的波士顿公司，花了750万美金做了一个项目，这个项目叫未来15年消费者消费驱动力分析。这份报告的核心我告诉大家，有四词非常关键，第一，多元化，第二，个性化，第三，经济化，第四，便捷化。
所以这里跟大家提示一下，在产业经济的发展过程中，我们要把握大趋势，所以我们讲的第一条，要做互联网+，但是我们现在做的不叫互联网+，我们可能叫互联网添，把互联网添到自己身上了，没有真正加进你的结构，加进你的血液，我再强调互联网+，你加到别人身上去，你别添到自己身上来了，你加到别人身上，人家真正愿意接受，会有巨大的改变。
这是第一个话题，互联网+。这是大龙网想做的一件事情，大龙网今年已经在国外12个国家，帮你们找了数百万的客户，还有接下来的三年中，我们要在全球所有的国家都开网，帮你们找到更多的客户。我们现在有大把的客户，这个叫市场，我们在国内已经在做外贸要优化，没有做外贸要做创新的，没有做生意准备从头开始的，我想可以到杨主任那去，跟我们继续谈，你站起来，一会儿下来可以找他谈，我在这里给你做点广告，这是我们的第一个话题。
我现在跟大家讲跨境电商的第二句话，全球化。30年中国的改革开放，我们实现了全中国化，市场终于贯通了，但是在这种情况下，我们生意不好做了，我们的生意要怎么做呢?其实精明的企业家最看重的是经济谋略和策略，比如一带一路。在座各位有谁知道一带一路国家有44亿人口，21万亿的GDP，相当于现在2个中国那么大，他们有多落后呢?他们分别是在我们80年代、90年代、2000年代，最多的一个我估计也只能处在2006年，你们想知道2006年的是谁吗?我估计是泰国，泰国大概跟我们2006年差不多，凭我的感受，像老挝只能在我们的80年代，柬埔寨只能在我们87年，这样的年代，像中亚的国家，大概在我们2002年这样的年代，像斯里兰卡，最多在我们的90年代。他们有巨大的需求，当然，他们比较穷，于是我们有了亚投行，我借钱给你，我们现在回想一下80年代、90年代，我们引进外资，因为我们穷，没有钱，我们引进外国技术，我们引进外国产品，那时候有录音机，有自行车，冰箱，都牛的不得了，现在这些国家一样，一带一路国家给我们提供了更加广阔的市场。
接下来我想告诉大家，关于全球化，我们中国非常不够，我们国内的一些知名企业只有11%的全球化率，我们的汽车2650万辆，只有5%的全球化率，我们的纺织行业，只有45%的全球化率，这已经很高了，但是我们的品牌5%的全球化率都没有。我们反过来再看一看，三星88%，索尼78%，苹果75%，西门子92%，人家的成功是因为他全球化的成功。我们有些企业在中国卖100个亿，你在外面1个亿都没有卖。你把你自己的中国人扯在墙上，天天在那里有什么用呢?现在我们的东西卖不掉，卖不掉杀价，自己搞的没有利润，自己搞的也没有动力，结果没有走出去。这是大龙网跨境电商下一步要做的事情。
第二，机制的建设。大龙网在在商业上帮助各位建立一个机制，我们整合了国内的产业资源，我们把国外的买家找到，我们在港区建立一个跨境电商平台，我们把做电商交易的人替你找到，就像电商做TP一样，我们甚至把钱都借给你们，我们不怕你不还钱，因为你只要在我的平台上产生的交易，交易记录在我账上，交易的结款在我的卡里，我还给你做了现金流的服务，这就叫机制。我们过去到政府办一张身份证要跑若干个地方，今天我们在一个窗口完成全流程，这就叫机制。第三方服务平台是非常重要的机制。
第三，服务的变革。服务一定由你喊他来到你把你交给他，这个叫服务。全球化是需要认识的突破，是需要基准的建设，是需要服务的变革。
我讲最后一句话，转型+，我经常讲从小做到大要转型，从蛾子变成虫子叫做转型，金星这叫转型，我们长大了最多叫升级，我们很多企业没有做过外贸，你要准备去做外贸，我们很多企业没有做过互联网，你必须要去做互联网，这都是一个转型。
我花一分钟的时间，跟大家讲一个我人生中的故事，我孩子9岁那年，我们全家一起出国旅游，我说儿子，前面有一棵树，我们走过去，看谁的脚印又快又直又远，我儿子心想，走过去又快又直又远，这个又不考虑能力，又不考职位，认真就行了，我就发现他很认真的用自己的前脚的脚跟顶着自己后脚的脚尖，慢慢的，认真的让自己的脚印很直。他用他的余光看我，他说爸爸不认真，不直，等走到了，抬起头来一看，我爸爸跟我的是一条直线，再看他，他开始笔直，结果后面转了一个大弯。那到底是一个什么原因呢?其实这个事情很简单，既不是能力，又不是付出，也不用方法，差别差在哪里?你走的时候看的脚，我走的时候看的树。我们的差别在于观点，很多人把他理解为角度，真的是观点。
我们今天很多人说我之所以没有做是因为我有过去，我有历史的原因，我做了一大堆货，所以我得做外贸，做的累。将来的全球化有多大的体量，远远比过去做了10年、20年、30年要多得多，为什么不重新思考这个问题?
所以转型第一个要转变角度，消费市场跟过去不一样了，转型是一个变革，变革的方式就是这6个字，分析、分工、分钱。因为只有分析，才能往前看，分析完了发现一定要分工，这个世界上不分工，靠我们自己干不了。不分工，有我们的家庭吗?我们这个社会不分工有我们这个社会吗?
第三句话，要建立自己的标准。大龙网和大家共同探讨标准的未来关口，这个标准是弹性的，是变化的，各位认可，我们也认可，因此才有我们今天的合作。大龙网在接下来，今天上午刚刚跟市政府达成一致意见，在我们的这个园区完成一个战略性的合作，我们想把大龙网的西北总部放到西安，由西安而面向全世界，我知道我会有机会和大家合作，我也非常诚挚的希望我和大家的合作从现在开始。
最后我非常诚挚的邀请大家，如果你错过了80年代的深圳，2000年的电商龙头，让我们共同在大龙网为建立起来的跨境电商的服务平台中间共同合作，谢谢大家。
