经商的基本道理是什么?从彭博公司成功的经验看来包括:顾客(特别是最终使用者)至上、追求产品或服务的完美、做好本业或自己拿手的事、经营模式简单清楚、汲取直白的教训。
以金融服务为主业的彭博集团,人性化的管理最终能从客户管理的效能中体现出来。在复杂商业竞争生存下来的彭博集团有这样的销售理念:和一名潜在客户交流时,无需告诉他们彭博的服务和对手有什么不同,只要强调彭博集团的工作就是帮助他们获得更高效率和更多利润。
而不让残酷的竞争干扰公司的策略,不把竞争带来的压力间接传递给客户,简化了彭博和客户之间的关系。客户通常会在彭博集团客户专线上轻松表达自己的独特要求,公司不仅得到了直接反馈,客户也满足了自己对产品改进的要求。
因此,尽管服务价格高昂,彭博机月费为1600美元,相比之下,路透仅为500美元,但其资讯量大、信息客观,其销售量远远超过路透。
正是如此,彭博集团利润可观。04年,仅22岁的彭博集团在金融数据市场销售收入首次超过具有150年历史的、世界上最大的资讯公司--路透集团。