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蜜芽CEO刘楠:中国不需要新的大而全的电商

来源:东方经济网 时间:2016-12-07 14:34:14

  12月6日36氪WISE大会独角兽峰会,云集数十位“最独角兽”公司CEO,母婴电商蜜芽创始人兼CEO刘楠分享了她关于垂直电商平台未来走向的思考。在分享中,她提出一个问题“中国是否需要一家新的综合性电商?”刘楠的答案是否定,缺的是坚持和专注的平台,而非大而全,她希望未来蜜芽可以在母婴上做重、做深,成为价值链为王的公司,而不是一个扩张为王的公司。

  

蜜芽CEO刘楠:中国不需要新的大而全的电商

  蜜芽自2014年上线,过去三年经历了母婴电商三个不同的阶段,第一个阶段刘楠称之为原力觉醒之年,这年很多新的母婴创业团队开始涌入这个领域,是第三次母婴热潮的开始;第二个阶段2015年是跨境元年:新一波的浪潮,跨境模式兴起加上人民币汇率优势,把真正有价值的公司掀到更高的市场规模;今年刘楠认为是内容为王之年:刘楠发现在这一年,很多公司在在做直播、公众号、短视频,希望用这种生动的方式催生交易决策的转化。

  

蜜芽CEO刘楠:中国不需要新的大而全的电商1

  刘楠分享了一组数据: 中国的新增人口在二胎开放之前,是每年1600至1700万。在二胎政策开放之后,预计会在两三年就可能攀升到一年2000万的水平,未来中国将是是全世界最大的,或者最有价值的新生儿人口国。在这样的大背景下,母婴市场依旧充满机会,但是蜜芽作为一家中国垂直电商,经常被问起的一个问题就是,除了电商的两极阿里和京东之外,垂直电商的价值到底是什么?或者说当发展成一只独角兽后出路到底是什么?这里用一张图做了说明。

  

蜜芽CEO刘楠:中国不需要新的大而全的电商2

  从图中能很清晰的看出来,向左则是扩张到全品类成为一家综合电商,向右则是把母婴这个品类吃透从上向下走。问题则是“中国是否需要一家新的综合性电商?”刘楠认为,创业者最终要思考的是,对这个社会带来什么样的价值。综合电商有它的价值,垂直电商也有垂直电商的价值,在刘楠自己的选择中更重要的是,蜜芽做了婴童这个行业,怎么把婴童这个行业用互联网去改造,把它改造成一个超高效率、超好体验,让费者都很快乐、满足的行业。所以刘楠提出,蜜芽是要做一家价值链为王的公司,而不是去把它做成一个扩张为王的公司。

  

蜜芽CEO刘楠:中国不需要新的大而全的电商3

  为什么选择价值链为王?母婴是一个难得的接口行业。在中国,可能很多垂直行业不具备这样的接口属性的。什么叫接口?刘楠发现母婴向上接的是医疗,因为孩子要生出来,肯定在医院生出来。向下接的是教育,3岁以后,你在孩子身上花的最多的钱就是幼儿园和教育。往右,接到服务,因为母婴人群天然是线下人群,周末都要带孩子出去的,往左,接的其实是体验式的零售。电商永远少一步,是消费者的感受。在这样的思路下,蜜芽把母婴做重、做深,在价值链上切割更多的板块来做一家茁壮的公司。

  所以刘楠认为:其实中国电商不缺大而全,有很多的同业,已经做出了大而全的优秀的平台。但是,缺是是专注在一个领域里的匠心精神。但是大而全对立的并非小而美,并不是一个非左即右的问题。

  匠心,指的产品思维,就是从用户的角度想想他们现在缺少什么样的体验,缺少什么样的产品。坚持,指的是纵深思维,做一个行业就把这个行业做深、做扎实。而专注,指的价值思维,怎样在婴童行业里面发掘出最大的价值,是蜜芽的目标。

  在这种情况下,一个创业公司,不管资本泡沫的时候还是在所谓资本寒冬的时候,要做的都是把公司做茁壮。刘楠表示在这个条件下,蜜芽今年整个公司实现了正向现金流,其实是对整个寒冬时候最好的状态,不再担心子弹耗尽。

  蜜芽融资史:

  2013年11月,蜜芽完成百万级A轮融资,由真格基金、险峰华兴领投。

  2014年7月,蜜芽完成2000万美元B轮融资,由红杉资本领投。

  2014年12月,蜜芽完成6000万美元C轮融资,由H Capital领投。

  2015年9月16日,蜜芽完成1.5亿美元D轮融资,由百度领投,红杉资本、H Capital等现有股东和数家美国私募基金跟投。

  2016年10月,蜜芽完成新一轮融资,宣布自有现金储备超10亿,并实现正向现金流。

作者:佚名  责任编辑:王 聪
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