“汤臣倍健作为市场跟随者的红利即将使用完毕，势将承担起市场领导者的职能，由偏渠道推力的上半场，正式进入偏品牌拉力的下半场。”近日，汤臣倍健董事长梁允超在2016年经销商峰会上表示。大会上，汤臣倍健推出饱含动感的新Logo与新包装，以求实现品牌全面升级。
除了聚焦对品牌力的持续打造之外，据透露，汤臣倍健在大健康产业上的布局也渐次成型。“汤臣倍健将实施从产品营销向价值营销的战略升级，从单一产品提供商逐步过渡至健康干预综合解决方案提供商，以‘一路向C’为战略核心，为消费者提供一站式、整体化服务。”梁允超表示。
梁允超在接受采访时认为，“从中国消费品市场的大局看，第一阶段是由品牌商掌控消费者关系。虽则然承担了市场消费的最初引导者角色，但概念的泛滥、品牌的神化带来信用和营销的双重透支。”
第二阶段则是由零售商掌控消费者关系，多品牌、多商品竞争导致渠道的稀缺性;利益最大化的驱动，导致了非专家消费的兴盛。
当下中国消费品市场已进入梁允超所描述的“消费者自主掌控关系”的第三阶段。人人都是自媒体，人人都是专家，信息获取成本趋零，生产者和消费者的界限越来越模糊。
梁允超认为，“过往品牌商、经销商、零售商相互深度挖掘，却并未更多重视消费者价值。如今汤臣倍健已开始践行‘一路向C’的策略，将从占有和控制稀缺资源的思路中跳脱出来，管理好并不实际拥有的伙伴资源，彻底将‘为我所有’转变为‘为我所用’，以异质性、嵌入性和互惠性更高的生态圈聚合资源，以动态共赢创造新生价值”，打造一个共生、互生、再生的生态圈。
同时，梁允超提出了中国药店和汤臣倍健VMS(膳食补充剂)的“三段论”：2002年至2011年是品类先发的第一个红利期，汤臣倍健率先在药店系统引入膳食补充剂品类以及营养师培训体系，从而获得了先发制人优势;从2012年开始，整个膳食补充剂市场迎来第二个品牌高毛利期，品牌高投入和渠道高毛利是该时期的最大特点。在梁允超看来，未来中国的膳食补充剂市场必将进入第三个红利期，即更具想象力的健康干预红利期。
“汤臣倍健将从单一提供产品转向产品与服务的综合供应商，联合零售终端从单一方的竞争优势转向生态圈协同优势，实现放大和裂变效应。”梁允超认为，在这个最终阶段，品牌商成功与否的核心要素在于消费者体验，“由消费者决定跟不跟你玩”。
根据欧睿数据，2016年美国VMS市场规模为280多亿美元，中国为190多亿美元，预测到2020年，将分别达到310多亿美元和240多亿美元。1600亿规模的中国VMS市场无疑让外界对梁允超描述的健康干预红利期和汤臣倍健的战略布局充满期待。
