苏宁易购打响2018年货大战 以“线下”冲击电商巨头套路

　　记者 夏冰

　　春节临近，一年一度的电商年货大战，正式拉开序幕。

　　从1月9日苏宁易购召开的2018年货节发布会上获悉，苏宁易购率先升级了年货节的营销玩法。今年苏宁易购的年货大战将从快消品烧向全品类，苏宁易购总裁侯恩龙在发布会现场当场比价秒竞对。

　　侯恩龙介绍，除了已有的4000多家互联网门店，苏宁年货节要为消费者提供新物种、新渠道、新场景。

　　今年苏宁易购的年货大战从快消品烧向全品类，小家电、3C、美妆、品质大家电等悉数亮相，包括戴森、海信、西门子、苹果、海尔、茅台、五粮液、三星、华为、苏泊尔等百大TOP品牌，全线加入到苏宁易购年货节。

　　发布会上，侯恩龙比价秒竞对：“以苹果全系列产品为例，苏宁较竞对便宜100~200元。64G的iPhone 8全网通产品，我们的价格是5288元，竞对是5499元。2018全年，我们这个价格都会一直保持100~200元的优势。”

　　年货节的历史并不长，今年才是第三次。从去年起，促销的情况有了新变化，以网上超市为主体的玩家把年货节聚焦在年货商品的促销上。国内网上超市巨头京东超市、1号店、天猫超市都争相推出了自己的年货节主题，让消费者置办年货有了新的选择。

　　相对于天猫，京东等纯线上型电商巨头的促销节庆，今年苏宁的打法有何特色？

　　中文投数据研究院院长闫小佳对《每日经济新闻》记者分析指出，“相对于天猫，京东等纯线上型电商巨头的促销节庆，苏宁这种O2O型电商需要思考在跟随和追赶竞对的节奏基础上，如何充分聚合自身线下门店资源，形成具有差异化卖点。”闫小佳表示，价格优势和线下服务优势是苏宁着力打造的价值点。

　　闫小佳认为，“无论是价格优势，还是线下服务优势，都是需要持续的高投入补贴的，特别是前者，烧钱力度决定这种优势持续的深度和时间。用‘低价’策略吸引客流并培养高用户粘性，看上去很美丽。”

　　换言之，电商企业想继续扩大市场规模，必须找到新的增长点。年货节背后，网上超市今年成为电商的新重点。

　　对于这场躲不过的电商巨头间的年度之战，闫小佳认为，当前，其他电商早已告别了传统单一的低价引流策略，在用户高忠诚度的基础上，综合运用价格（返券，ID红包等），金融（白条等购物贷款模式），物流（高灵敏度和配送周期），品类（定制产品，海淘等），形成比较趋同的电商节庆套路。

　　在闫小佳看来，竞争对手的这个“护城河”相对较高，而苏宁的比较优势依然是线下，苏宁这轮攻势效果几何，还有待观察。