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5亿撬动400亿到头来一场空 是屡战屡败还是屡败屡战?

来源:硕士博士圈 时间:2017-09-11 12:23:58

  中考考了第一名,他非要去上一所中专,一不小心从0做到了10个亿,就此他成了一个商人。此后,30岁砸进5亿进入光伏产业,市值一度飙升400亿,他就是赛维的创始人彭小峰。

5亿撬动400亿到头来一场空 是屡战屡败还是屡败屡战?

  1975年,彭小峰出生于江西安福,父母是开服装小店的。由于脱不开身,所以从3岁起,他就被母亲带到店里。一来二去,彭小峰就成了活算盘,“找零钱不用过脑子,张嘴就来,而且毫厘不差。”

  上学后,数学就成了他的强项,回回考满分。然而,1990年,彭小峰却以中考全县第一名走进了江西外贸职业学院的大门。怎么回事呢?因为中专不要学费,没有办法,人穷志短,马瘦毛长啊!

  别说,江西外贸虽说是个中专,却非常重视英语,彭小峰更是走到哪里都抱着一本英汉词典,嘴里念叨的也都是英文单词。除了英语,彭小峰的日语和德语也开始启蒙。

  要说彭小峰确实有几把刷子,3年过后,他不仅会讲一口流利的英语,而且日语与德语也倍溜。所以,毕业之后,他很快就在吉安一家外贸公司谋到一份业务员的工作。

  你知道的,1994年我国启动外汇制度改革,人民币兑美元一下子从5.7蹦到7.8,黑市价甚至突破10。从此,中国制造开始在全世界崭露头角。彭小峰抓住了这波机会,短短4年就攒下2万元,并累计了手一批欧美客户。

  1997年,我国逐步放开了外贸进出口权,以前只能国有企业做的进出口贸易,现在民营企业也可以做了,彭小峰心动了,当年3月,他果断辞职,一个人跑到苏州,花700块钱租了一个小门脸,成立了柳新实业。

  当时,会英语的人才还很少,所以当地绝大多数厂商都要把货先卖到港台,再转口到欧洲或者美国,如此一来,利润薄了一层。

  彭小峰就不一样了,他会说一口流利的英语、日语、德语,加上在吉安那家外贸公司积累的客户资源,他就可以跳过香港中间代理商,直接跟外商打交道,毛利自然高了很多。

  1998年以后,彭小峰干脆经常去欧洲参加各种博览会,看到什么东西好卖立马就组织货源,他先后卖过服装、五金、调味品、家具等产品,短短3年就赚到了人生的第一个100万。

  彭小峰就此时来运转。

  2002年春节,一则消息引起了他的注意,“欧洲正酝酿修改交通安全法,将反光背心列为汽车随车标准配备。”

  一般人也听完就忘记了,第二天该干嘛干嘛,彭小峰越想越心动,“欧洲有44个国家,6亿多人口,如果每辆车都要重新采购,那将是多大的市场?”

  他回到国内的第一件事情就是四处采购反光背心,义务小商品城的还几条街都被他买空了。果然,到了2003年,意大利、西班牙率先实施,其他国家紧随其后。

  当国内企业还没反应过来,彭小峰的20个货柜已经发往了法兰克福,并很快占领了欧洲30%的市场份额,一件反光背心要卖到了40美元,毛利率接近90%。

  正是靠着反光背心,29岁的彭小峰一年营业额做到了10亿元,你说他要赚多少钱!

  不过,国内企业家不是吃素的,“模仿谁不会?”很快,欧洲到处是中国制造的反光背心,而且一个比一个便宜,短短3个月之内,反光背心就从40美元一件迅速跌到10美元一件,彭小峰被迫转型。

  往哪里转?彭小峰也没头绪,他就又开始在欧洲闲逛,很快,光伏产业进入他的视野。因为光法发电绿色无污染,所以全世界包括欧盟都推出光伏发电补贴。一了解,国内也对光伏产业进行补贴,这直接刺激中国光伏产业崛起,尚德、英利呈现爆发式增长。

  一句话,光伏产品不愁卖。

  彭小峰眼红了,当时就决定冲进光伏产业。可一盘算,预算需要5个亿,而自己兜里只有3个亿,还有2个亿的缺口。怎么办?新余市一位领导出现了。

  那位领导具有工科背景,所以很早就关注到了太阳能,还专门去上海交大的太阳能研究所求教过。彭小峰与他进行了半个小时的密谈,领导唯一的要求就是把厂建在新余,彭小峰完全同意,并提了两个条件,“一个是保证24小时供电;另一个是政府支持2亿贷款。”

  当时彭小峰的口气很很大,“第一年做亚洲最大,第二年到美国上市”。没有想到下面的领导就吃那一套,当场拍板,“全力支持!”好在领导确实将信用,不到3个月,就愣是通过信托、财政预算等凑到了2个亿。

  于是,2005年7月,彭小峰成立江西赛维LDK太阳能公司,LDK的意思就是“超越光速”。 开工当日,彭小峰公开宣称要做到亚洲第一,而且每个员工都有期权。

  他的布局早就安排好了。彭小峰很清楚,在一个行业处于爆发期时,最核心、最基本的问题无非就是规模、速度和成本。

  规模多大?彭小峰略一思索,就拍板上马1.5亿吨多晶硅。1.5亿吨是什么概念,相当于当时我国多晶硅市场的五分之一。

  速度?彭小峰认为是有了人才就是速度。“三星半导体为什么能起来?就是整合了世界技术资源,”彭小峰要通过整合全世界最先进的资源,最好的技术工艺来提高速度。

  很快,佟兴雪走进了彭小峰的视野,当时,佟兴雪是美国GT光伏产业在亚太地负责人。但是怎么才能打动人家呢?

  这样的大咖差钱吗?不差?彭小峰的绝招就是画饼,而且一定要足够大。所以,彭小峰上来就开门见山,“我有一个1.5亿规模的厂子在建。”1.5亿?佟兴雪立马眼睛都绿了,太有挑战了!老佟一来,邵永刚、赖坤生等行业内的大碗级人物立马鱼贯而入。

  很快,一只联合国技术团队组建完毕,美国的、意大利的、瑞士的,都纷纷拿起了筷子,到吃新余吃中餐。

  为让老外在新余安心工作,彭小峰特意把高新区的大丘陵夷为平地,改建成了一个集餐饮、住宿为一体的欧美小镇。和家一样的感觉,还能拿到比老家更高的薪水,你来不来?

  人到齐了,做什么呢? 彭小峰的意思是要做电池和组件,“还把设备买了回来。”佟兴雪却直摇头。也是,纵观整个太阳能行业产业,拥有5大链条,多晶硅,硅片,电池片,电池组建,发电站,“越接近上游技术含量越高,利润也就越大。”

  彭小峰听进去了,尚德做的是电池和电池组件,而硅片这个环节没人做,绝大多数是从国外进口,绝对的供不应求。

  于是彭小峰决定从硅片入手。当时国内的多晶硅片产能大多都是几十兆瓦,同样的产品拿到国外,如何竞争?自然是产能越大越抢手了,所以彭小峰要求硅片产能必须达到200兆瓦。

  硅片有了,接下来的成本是关键。这自然难不倒彭小峰,新余农村有几十万父老乡亲,都是靠天吃饭,成天为生计发愁,彭小峰一下子提供了2000个岗位,那还不屁颠屁颠过来应聘?

  干什么?挑选硅片!

  当时,硅料每公斤60美元,而采用人工挑选,每人每天可节约三千元的成本。而工人一个月也能赚到2500多块,何乐不为?此外,就连切割硅片过程中伴生的硅粉,也被回收利用。

  所以,彭小峰很自豪,“赛维是全世界成本最低的硅片制造商,在硅片制造领域有8%的巨大成本优势。”

  产品没得说,价格又便宜,客户自然如潮水般涌来。彭小峰要做的就是天天见客户和供应商,要不就是参加展会。

  此时,他在欧美摸爬滚打10多年的优势发挥了出来,“圈子大,人脉广,”很快,世界级行业顶尖大企业,如GE、BP、夏普都成了彭小峰的客户。

  赶得好不如赶得巧,2005年,彭小峰选择硅片切入光伏行业时,硅料价格只有40美元。2年后价格一路飙升至400美元,结果赛维当年的盈利就超过3000万美元。

  随即,大量风投涌向江西,彭小峰仅用3个月的时间就完成了3轮融资,总共融资8550万美元。

  2007年6月,彭小峰带着赛维在美国上市,成为当时在纽交所发行规模最大的中国企业,也是亚洲最大的多晶硅片制造商。

  就这样,32岁的彭小峰以287亿元的身价,位列“福布斯中国富豪榜”第六,中国最年轻的新能源首富就此诞生。

  随后,彭小峰信心满满,宣布将在合肥投资25亿建设1000MW的多晶硅电池和500MW组件项目,一样的投资,一样的套路,“规模最大、速度最快。”

  然而,还没等彭小峰高兴,美国次贷危机就来了,光伏组件厂的销售迅速进入霜冻期。

  彭小峰很淡定,他认为过去20年全球多晶硅的价格,80%的时间都处于涨价状态,20%的时间跌下来,“是一个典型的周期性行业,价格还会再涨回来。”

  2008年年底,金融危机确实是引发电池价格组价的下滑,但是也触发了市场规模升级,大家纷纷往高产能方向转型。此时,欧洲在金融危机时关闭的工厂尚不能立即开工,而像日本这样的国家都在消化国内的产能。受益者是谁?自然是敢于扩张的赛维。

  那场危机过后,彭小峰不但没损失,反而又大赚了一笔。他的自信心达到了顶点,野心更大了,“要把赛维打造成为一家覆盖硅料、硅片、电池、组件和系统集成的全产业链公司”,就像孵化器,一个一个孵出来。当然这又是一个百亿级的投资。

  可是这美好的日子没能延续,2011年开始,全球光伏市场出现产能过剩、需求降低,导致贯穿产业链的持续价格压力,欧美先后对中国光伏企业展开反倾销、反补贴调查,国外市场急剧萎缩。这回,体量越大麻烦越大。

  最先惹上麻烦是赛维的财务报表, 2011年三季报显示,其负债173亿人民币,负债率高达227%,为全行业之首。

  登高跌重啊,彭小峰不得不大裁员,供应商瞬间围剿了赛维的大门,就此彭小峰下课了,没有人知道他去了哪里。

  就在大伙以为彭小峰再也回不来了,2年后的2015年,在北京建国门外的一家饭店里,彭小峰宣告回归,重新杀入太阳能光伏行业。

  彭小峰的新公司SPI推出“绿能宝”,互联网+金融+光伏产业。他保持了彭氏速度,半年绿能宝已经推出了5个系列,共80个细分产品。

  当时在补贴到位的情况下,光伏发电企业的利润最高只有8%,彭小峰却敢向投资者承诺8~10%的投资回报,当时很多人都他替捏了一把汗,彭小峰却回复, “跟滴滴打车补贴乘客一样,就当打广告了”。

  然而,2年后的2017年,绿能宝突陷破产危机。绿能宝平台因光伏补贴延迟等原因,致使目前平台提现出现逾期现象,承租人不能按期兑付提现金额,也就说大伙的钱瞎了。

  有投资大师说,千万不要去接下落的飞刀。显然,彭小峰从来没有学会这一点,他似乎把冒进当成了勇敢。

  就在今年8月10日,绿能宝苏州公司以“涉嫌非法吸收公众存款”的罪名,被苏州警方立案调查。

  一位业内人士说,关于彭小峰,其实有两个故事:一个是“屡战屡败”的故事,一个是“屡败屡战”的故事,你愿意相信哪一个?

作者:佚名  责任编辑:晴天
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